Hace un tiempo, escribí sobre cómo una nueva categoría emergente de alternativas en el lugar de trabajo está atrayendo la atención tanto de la comunidad de riesgo como de algunos de los principales jugadores de bienes raíces comerciales.
Una de esas compañías tiene su sede en Austin Swivel , que ha desarrollado una plataforma y red de arrendamiento ágil. La startup acaba de recaudar $ 8 millones en fondos de la Serie A liderados por Jim Breyer de Breyer Capital (que también ha respaldado a personas como Facebook y Spotify ). Breyer está contribuyendo $ 5 millones del capital. JLL Spark , el brazo de riesgo del gigante de corretaje de bienes raíces comerciales JLL , aportó los $ 3 millones restantes. La financiación eleva el total de Swivel recaudado a $ 14,6 millones, según su perfil de Crunchbase.
Swivel recaudó una ronda de semillas de $ 850,000 en 2016 y luego otro $ 1 millón en junio de 2017. En 2018, la compañía aportó otros $ 4.8 millones en lo que el fundador y presidente de Swivel Scott Harmon descrito como una semilla 2 ronda.
La startup ha estado probando su modelo en todo Texas, principalmente en Austin y algunos en Dallas y Houston.
“Todo parece estar comprobado que está bien y funciona”, dijo Harmon a Crunchbase News. “Así que planteamos esta ronda para ampliar a nivel nacional”.
Cómo funciona
Harmon fundó Swivel a finales de 2016 con un capital de incubación inicial de Floodgate . Él y el cofundador de Floodgate Mike Maples habían comenzado y vendido una compañía de software juntos a fines de la década de 1990 llamada Motivo , y decidieron que querían trabajar juntos nuevamente.
Ambos tenían una pasión por “simplificar la oficina “, dijo Harmon, y sintieron que el mercado de oficinas de bienes raíces comerciales necesitaba ser interrumpido.
Entonces, ¿cómo funciona? Las compañías miembro precalificadas pueden contratar con los socios propietarios de Swivel el espacio de oficina llave en mano en términos flexibles con poco o ningún gasto de capital inicial y sin bloqueo de arrendamiento.
Los propietarios usan la ágil plataforma de arrendamiento de la compañía para respaldar sus arrendamientos para las compañías miembro. (Escribí sobre una startup similar, Landing, recientemente que se centra en arrendamientos de apartamentos flexibles). Con Swivel, los contratos de arrendamiento suelen ser un compromiso de 12 meses con un máximo de cuatro años.
Los clientes pueden usar el software de Swivel para configurar y diseñar el espacio como quieran; La mayoría de las oficinas tienen entre 3,000 y 10,000 pies cuadrados. Las empresas solo deben avisar con 60 a 90 días de anticipación antes de mudarse y luego no se les cobra ninguna penalidad ni tarifa de mudanza, y no tienen que lidiar con el subarriendo.
Desde el lanzamiento de su red en 2019, Swivel ha suscrito a más de 30 propietarios que representan más de 150 propiedades en Austin, Dallas y Houston.
Qué es y qué no es
Harmon señala rápidamente que, a diferencia de otros operadores de espacios de trabajo flexibles, como WeWork o Knotel , Swivel no es un propietario. No alquila espacio.
“Somos más como un VRBO para espacio de oficina”, me dijo. “Las personas que poseen propiedades usan nuestra tecnología y plataforma para arrendar a nuevos inquilinos en términos más flexibles. Los propietarios ganan el dinero y comparten sus ganancias con nosotros “.
Por ejemplo, un arrendador puede abrir dos pisos en un edificio específicamente para ser listado a través de Swivel. Pueden cobrar un precio (10 a 20 por ciento más alto) por pie cuadrado debido a los términos flexibles, pero aún así representará aproximadamente la mitad del costo de un espacio de trabajo conjunto, dijo Harmon. Swivel amueblará completamente el espacio y “el edificio se vuelve más valioso”, según Harmon.
“Trabajamos con cientos de propietarios”, dijo Harmon, “y les permitimos ganar más dinero al traer un tipo diferente de cliente a su edificio y proporcionar una nueva clase de servicio”.
Swivel tampoco pretende reemplazar a los corredores de bienes raíces comerciales, sino que opta por asociarse con ellos para que también ahorre dinero en marketing. Funciona bien para todos los involucrados, dijo Harmon.
Mirando hacia el futuro
El mercado objetivo de Swivel son las empresas con tecnología en su fase de crecimiento, que representan aproximadamente la mitad de los inquilinos que arriendan a través de su plataforma. (Funciona con inquilinos como Dremio, Graylog, Guideline 401k, hOp, Plivo, Samcart, TalentRobot y Vertify).
El proceso es más atractivo para los principiantes tecnológicos que simplemente prefieren un proceso más digital en general.
“Simplemente están acostumbrados a la flexibilidad y ese tipo de conveniencia en otras partes de sus vidas”, dijo Harmon.
Pero Swivel también ha ayudado a varias compañías multinacionales que requieren flexibilidad para sus oficinas satelitales.
La compañía planea utilizar su nuevo capital principalmente para expandirse en los EE. UU. En 2020. Está en conversaciones con propietarios en Boston, Nueva York, Virginia del Norte, Charlotte, Carolina del Norte, Los Ángeles, Salt Lake City, Utah, Denver y San Francisco.
“Las ciudades de expansión son una lista finita y se expanden según cómo se desarrollen nuestras asociaciones de propietarios”, dijo Harmon. “Los socios propietarios determinarán el orden y el momento de la apertura de cada mercado”.
Por su parte, Breyer cree que el modelo comercial de Swivel es un enfoque ideal para ayudar a los propietarios a satisfacer las necesidades cambiantes de los inquilinos.
“Como VC, uno de mis mantras es” no firme nada más de dos años “, me dijo Breyer. “Los bienes raíces no se han mantenido al día con eso, ya que el negocio de arrendamiento aún no ha sido habilitado por la tecnología, particularmente en mercados muy importantes, como Silicon Valley y Austin”.
En general, también cree que los arrendamientos flexibles serán cada vez más importantes en las necesidades generales de la fuerza laboral.
“La próxima generación piensa primero en la flexibilidad”, me dijo Breyer. “Swivel les da la oportunidad de atraer a los inquilinos del futuro”.
Ilustración: Li-Anne Dias
