Bond la firma de capital riesgo de Mary Meeker invierte en Ironclad a casi mil millones de dólares de valoración

Ironclad, que desarrolla software que ayuda a empresas como Dropbox y Mastercard a crear y gestionar contratos comerciales, ha recaudado al menos 100 millones de dólares en una financiación de la serie D con una valoración posterior a la inversión de más de 950 millones de dólares, o más del doble de su valoración de hace un año, según varias personas familiarizadas con el trato.

Ironclad, que desarrolla software que ayuda a empresas como Dropbox y Mastercard a crear y gestionar contratos comerciales, ha recaudado al menos 100 millones de dólares en una financiación de la serie D con una valoración posterior a la inversión de más de 950 millones de dólares, o más del doble de su valoración de hace un año, según varias personas familiarizadas con el trato. Bond, la empresa de capital de riesgo cofundada por Mary Meeker, lideró la inversión.

La nueva valoración asciende a unas 50 veces los ingresos anualizados proyectados de Ironclad para el actual año fiscal, según una persona con conocimiento directo de las finanzas de la empresa y los estados financieros revisados por The Information. El múltiplo de la valoración refleja el intenso apetito de los inversores privados en tecnología por las nuevas empresas de software. La financiación da a la nueva empresa de San Francisco más poder de fuego para ir tras DocuSign, cuyas acciones se han triplicado este año en medio de un salto en la demanda de sus servicios de contratos electrónicos durante la pandemia.


El Takeaway

 

– La nueva valoración asciende a un múltiplo de ingresos de alrededor de 50
– Ironclad espera ganar contra DocuSign con la herramienta “sin código”.
– Los ingresos iniciales proyectados anualizados alcanzarán los 30 millones de dólares en el año fiscal 2021

Alrededor de septiembre, la nueva empresa de seis años de edad proyectó que generaría 13 millones de dólares en ingresos para su año fiscal que termina en enero, más del doble de los 6 millones de dólares de ingresos del año fiscal anterior, según los datos financieros de Ironclad. Al mismo tiempo, se esperaba que sus pérdidas se ampliaran en un 30% hasta alcanzar los 22,6 millones de dólares en el actual ejercicio fiscal, frente a los 17,5 millones de dólares del anterior. Se proyectó que el negocio de Ironclad crecería el doble de rápido que el de DocuSign este año, pero DocuSign genera 110 veces más ingresos que Ironclad y también genera flujos de efectivo libres positivos.

Ironclad dijo a los posibles inversores de la nueva ronda de financiación que era probable que fuera la última de la empresa antes de salir a bolsa en dos o tres años. La nueva inversión incluye la participación de los inversores existentes, incluyendo Sequoia Capital, Accel, Emergence Capital y el fondo de continuidad del acelerador de startups Y Combinator.

Cofundada por un antiguo abogado de empresa, Ironclad también compite con empresas de software de contrato más establecidas, como Apttus e Icertis. Ironclad fue recientemente clasificada en segundo lugar en la lista de The Information de 10 prometedoras empresas de software que habían recaudado menos de 100 millones de dólares y tenían una valoración inferior a 1.000 millones de dólares.

Ironclad dice que la facilidad de uso de su producto debería darle una ventaja sobre los proveedores más antiguos. La compañía ofrece una herramienta de edición “sin código” que permite a los expertos no legales crear contratos comerciales a través de una interfaz de arrastrar y soltar. Entre sus clientes se encuentran L’Oréal, Staples, Box, Fox Corp., Pinterest y Lyft.

La ex socia general de Kleiner Perkins, Mary Meeker, conocida por sus primeras inversiones en DocuSign y Square, así como por su informe anual de tendencias de Internet, inició Bond con varios de sus socios del equipo de inversiones de crecimiento de Kleiner en 2018 y recaudó 1.250 millones de dólares el año siguiente. Ella y los antiguos socios de Kleiner, entre los que se encuentran Mood Rowghani, Noah Knauf y Juliet de Baubigny, han realizado inversiones en empresas de reciente creación, como la empresa de software de diseño Canva y la empresa de seguros para propietarios Hippo.

Este año Bond dio un mayor impulso a las empresas emergentes globales, invirtiendo en la empresa de tecnología educativa india Byju’s, la empresa emergente de servicios financieros británica Revolut y Bucketplace, una empresa de Corea del Sur que desarrolla una aplicación de diseño de interiores.

Covid retrasa el crecimiento

Ironclad espera aumentar sus ingresos en un 74% en el próximo año fiscal en comparación con el actual y anticipa que las pérdidas anuales aumentarán marginalmente. En septiembre, predijo que sus ingresos anualizados, una medida utilizada por los servicios de suscripción para reflejar los compromisos con los clientes, alcanzarían al menos 16 millones de dólares para este año fiscal y 30 millones de dólares para el año fiscal 2021. El repunte de los negocios en los últimos meses hizo que la proyección de ingresos anualizados de Ironclad para el año fiscal 2020 se acercara a los 20 millones de dólares, según una persona con conocimiento directo del tema.

La empresa dijo previamente a los posibles inversores que la pandemia causó una disminución del crecimiento de los ingresos en el primer semestre de este año, en medio de una desaceleración más amplia del mercado de servicios jurídicos. Después de que los ingresos crecieron un 197% en el año fiscal 2019, el crecimiento de los ingresos en el trimestre que terminó en abril se redujo a 162% en comparación con el mismo trimestre del año anterior, y el crecimiento se redujo aún más a 144% en el trimestre de julio en comparación con el mismo período del año pasado, según Ironclad financials.

La tasa de retención de ingresos netos de Ironclad, una métrica que muestra la capacidad de una startup para mantener a los clientes, alcanzó el 127% en el año fiscal 2019, pero se proyecta que caiga al 107% en enero. La tasa de retención de una nueva empresa se considera una de las métricas más importantes para los inversores centrados en empresas de software como servicio.

Para el contexto, la cifra de retención neta de Cloud Collaboration Software Box era del 103% al 31 de octubre, mientras que la tasa de retención neta de la empresa de almacenamiento de datos en la nube Snowflake era del 160%, según los recientes informes financieros de las empresas. Snowflake tiene uno de los índices de retención neta más altos de su categoría, aunque no siempre es una comparación de manzanas con manzanas porque las empresas tienen un margen de maniobra en la definición de esta métrica.

Ironclad recaudó previamente 82,5 millones de dólares en fondos de capital riesgo, según la empresa de datos financieros PitchBook. En septiembre, tenía alrededor de 50 millones de dólares en efectivo, según sus estados financieros. La compañía había proyectado previamente que quemaría unos 17 millones de dólares en efectivo en el actual año fiscal, y aproximadamente la misma cantidad en los próximos dos años.


Kate Clark


HyperNoir.

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