Desde su lanzamiento en mayo del año pasado, la compañía de bebidas con infusión de cannabis Cann ha vendido 150,000 latas de sus tóxicos sin alcohol infundidos con THC y CBD, en señal de éxito. Tendencias industriales.
En su camino hacia ese hito, la compañía se agotó varias veces mientras luchaba con instalaciones de fabricación que simplemente no podían satisfacer la demanda, según los cofundadores de la compañía, Luke Anderson y Jake Bullock.
Ahora, gracias a una inversión de $ 5 millones de nuevos patrocinadores liderados por Imaginary, una firma de inversión en fase inicial lanzada por el fundador del grupo Net-a-Porter, y JM10, una compañía líder de cannabis, Cann has visto una adopción mucho más lenta del cannabis como un intoxicante suave y corriente “.
Esos problemas amenazan la existencia de una de las startups más reconocidas de la industria del cannabis, Eaze. Según informes anteriores de TechCrunch , la compañía se está quedando sin efectivo gracias a una tormenta perfecta de restricciones de capital de trabajo, un mayor gasto en marketing y una menor demanda de los clientes.
Los cofundadores de Cann piensan que su bebida ofrece algo más atractivo para un consumidor informal que vapear o fumar, pero la compañía se irrita bajo las restricciones de distribución que lo vinculan a los negocios de dispensarios.
Cann quiere transformar al bebedor social de alcohol en un consumidor de Cann, pero se ve obstaculizado por su incapacidad para aparecer junto a la cerveza y el vino en los estantes de las tiendas de comestibles. De hecho, los productos de la compañía no pueden aparecer en la tienda de comestibles.
Entonces, para atraer a estos aspirantes a fanáticos de Cann, la compañía está buscando nuevos acuerdos de distribución y recortando sus precios, vendiendo sus bebidas a un precio minorista de aproximadamente $ 4 por Cann.
El paquete de cuatro paquetes de $ 16 o el paquete de $ 24 es más apetecible para los consumidores que el precio de $ 27 para un eufórico como Kin, piensan los fundadores de la compañía. Los inversores han respaldado otras posibles bebidas de brotes. K-Zen Beverages recaudó $ 5 millones de la firma de inversiones DCM y California Dreamin ‘, un intoxicante respaldado por el Combinador Y que contiene la friolera de 10 miligramos de THC, tiene También atrapó algo de dinero de los inversores. Incluso las cervecerías tradicionales están entrando en acción, con la cervecería propiedad de Heineken Lagunitas que ofrece una versión libre de alcohol e infusión de THC y CBD bajo el apodo HiFi Hops.
Bullock y Anderson dicen que las bebidas de su compañía, que contienen 2MG de THC y 4MG de CBD, podrían ser un desafío para los licores tradicionales, ofreciendo todo el zumbido y ninguna de las resacas malas, si solo pudieran obtener sobre los obstáculos regulatorios y de la cadena de suministro.
Para abordar sus problemas de fabricación, la compañía encontró un coenvasador llamado Space Station, un productor con sede en Sacramento, California, que ayudará a aumentar los volúmenes.
“Estamos tratando de crear un producto que pueda atraer a los consumidores convencionales”, dice Bullock. “Solo hay 600 distribuidores con licencia, entonces, ¿cómo conocer a los clientes donde están?”
En lugar de integrarse verticalmente (al igual que Eaze se apresura a hacer sus propios productos, Cann podría construir sus propios canales de distribución y servicios de entrega), Cann está duplicando a terceros y gastará al menos parte de su nuevo dinero para ir más allá de California a otros estados donde la hierba se vende y regula legalmente.
En este momento, es casi un acaparamiento de espacio para estanterías en los dispensarios, con pocas bebidas de THC y CBD en las estanterías de las tiendas, pero una razón para la nueva capital es que tanto Bullock como Anderson saben que cualquier compañía comestible sería una tontería, no para explorar el mercado de bebidas también.
Los inversores como Massenet ven la inversión en compañías como Cann como una apuesta al creciente movimiento hacia la sobriedad entre las generaciones más jóvenes.
“Hemos estado rastreando a la nueva generación de consumidores que están buscando y adoptando nuevas formas de consumo social responsable que no involucren alcohol”, dijo Natalie Massenet, cofundadora de Imaginary. “Cann, con su formulación que tiene la potencia de una cerveza ligera sin alcohol ni calorías, aborda esta tendencia creciente en una serie de bebidas brillantemente formuladas. Al estar obsesionado con respaldar a las mejores compañías nuevas de productos de consumo disruptivos, Imaginary también adora la fantástica marca y el posicionamiento de Cann ”.
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Jonathan Shieber
TC
