Cómo lograr una atención adecuada en LinkedIn

Como emprendedores y miembros del equipo de startups necesitamos esa atención para nuestras empresas nuevas. ¿Cómo podemos compartir las riquezas de la moneda de LinkedIn?
How to achieve a depth of attention on LinkedIn
How to achieve a depth of attention on LinkedIn

Bridget Rooth

Construye una red para servir

LinkedIn se trata de conectar con la gente. Se trata de involucrarlos. No se trata de nosotros y nuestros egos hambrientos. Se trata de nuestros clientes, nuestros socios, nuestros seguidores. La gente que lo hace bien en LinkedIn sirve a su red. Al servir a su red, desarrollan su voz de marca y establecen su posicionamiento de marca.

Ahora podemos comunicar nuestro mensaje a través de una serie de medios de comunicación en LinkedIn. Puedes escribir un artículo o compartir un post con fotos, un vídeo, un enlace o un documento.

Aquí hay algunas pautas para ayudarte a mantener tu ego bajo control y tu red en mente cualquiera que sea el formato de medio que elijas.

Compartir en vez de exhibir

Mi amigo Martin, experto en hablar en público, siempre publica fotos en su perfil de las charlas que da sobre hablar en público. El mensaje visual muestra a Martin el experto – fotos de él frente a sus diapositivas, fotos de la audiencia mirándolo – pero nunca comparte nada de su experticia con nosotros.

Contrasta eso con Sara, que publicó un post sobre una charla que dio en una incubadora de empresas en su viaje empresarial. Había una foto y luego los diez puntos de aprendizaje que compartió de sus éxitos y fracasos empresariales.

Enseñar en vez de contar

Publicar un artículo en LinkedIn es un gran lugar para compartir el contenido de un formulario más largo y para iniciar una conversación. He notado que los artículos que tienen tracción son aquellos que tienen un enfoque de enseñanza. Enseñar implica interpretar nuestro propio aprendizaje en consejos fáciles de entender, o compartir conocimientos de nuestra área de experiencia para ayudar a la gente a ver dónde necesitan hacer cambios para que su negocio tenga éxito. Al ayudarles a comprender la necesidad de cambiar, te has posicionado como un experto – posiblemente uno al que pueden pedir ayuda.

Dar en vez de tomar

¡Corny, lo sé! Pero ¿irías a un evento y sólo hablarías ” a” la gente en lugar de hablar con la gente? Involúcrate en las conversaciones de la plataforma. Sé generoso con tu tiempo y tus comentarios. Comparte el contenido de otras personas para ayudar a difundir su mensaje. Los algoritmos se alimentan de la interacción. Sé generoso y verás que la gente también empezará a fijarse en ti y a comentar tu contenido.

Estrecho en vez ancho

¿Dónde quieres centrar tu atención? Decide qué conversaciones maximizarán tu exposición. Escoge los hashtags que son relevantes para tu nicho y añádelos a tu contenido. En tu página de inicio, elige tus “Hashtags a seguir”. Más aún, en tu página de empresa, selecciona tus tres hashtags con cuidado. Esto merece la pena, ya que LinkedIn te invitará a comentar como tu marca en los hilos con estos hashtags preseleccionados, una gran manera de difundir el nombre de tu empresa.

Construye un perfil externo

Piensa en tu perfil de LinkedIn como tu propia mini página web. Hay tres áreas principales de tu perfil en las que debes centrarte y que funcionan al unísono para ayudarte a conectar con tu público objetivo. El “Titular” es tu gancho, la sección “Acerca de” es tu lanzamiento y la sección “Experiencia” es la base de tu lanzamiento (o digamos que le da credibilidad a tu lanzamiento).

Tu Titular – hazlo tu gancho

  1. Recuerda que tu titular aparece dondequiera que tu nombre y tu foto aparezcan en LinkedIn. Úsalo para llamar la atención de la gente.
  2. No uses tu posición actual como titular ya que sería algo como [email protected] que no explica nada de lo que tienes que ofrecer a clientes y socios potenciales.
  3. Considera la posibilidad de usar una frase explicativa o un eslogan. Aquí hay uno que elegí como ejemplo que combina las palabras clave de la persona con un eslogan:

Emprendedor, Consultor, Coach & Mentor. Ayudar a otros a generar un ingreso en línea y libertad financiera

Tu sección “Acerca de” – hazlo tu presentación

  1. Imagina que estás sentado frente a alguien de tu público objetivo. Escribe lo que les dirías sobre tu negocio, producto o servicio.
  2. Haz que todo sea sobre tu lector y no sobre ti mismo – ya no eres un buscador de empleo, ¡recuerda! Expón cómo ayudas a tu público objetivo a resolver sus problemas con tu producto, servicio o experiencia. Esa es la esencia de una buena presentación, ¿verdad?
  3. Enriquécelo con medios relevantes. Puedes incorporar fotos, pdfs, videos y enlaces a tus secciones de “Acerca de” (y “Experiencia”). Esto da vida a tu perfil y construye credibilidad; escanear una foto o ver un video tuyo es una manera rápida de que tu lector te conozca.

La sección de tu experiencia – da credibilidad a tu presentación

  1. Cuando un potencial inversor o cliente te checa en LinkedIn, quieren saber cuán creíble eres. Explicar tu camino profesional hacia el emprendimiento refuerza tu perfil; tómate el tiempo necesario para explicar tus anteriores funciones, responsabilidades, logros, etc.
  2. Si tomaste la ruta corporativa o eres un emprendedor en serie, de dónde vienes cuenta.

Construye un perfil con un propósito

La pregunta que lógicamente precede a todo es: ¿Cuál es el propósito de mi perfil?

Cuando trabajaba como entrenador de LinkedIn, esta pregunta siempre provocaba una mirada en blanco del dueño del perfil. Nunca habían pensado en el propósito de su perfil, o por lo menos, no habían vuelto a revisar la pregunta desde que subieron el contenido tipo CV cuando la plataforma se lanzó por primera vez.

Cuando puedes identificar el propósito de tu perfil, puedes identificar tu público objetivo.

Como emprendedor, ya no buscas un trabajo o atraer a personas de RR.HH. y, sin embargo, los perfiles de muchos propietarios de empresas se siguen leyendo como si lo fueran.

El propósito de tu perfil es mostrar tu producto o servicio, construir credibilidad en tu experiencia y posicionar tu marca (personal) en el mercado.

¿Quién es tu público objetivo? Inversores, socios comerciales, clientes potenciales de sus productos o servicios, futuros empleados, los medios de comunicación y posiblemente algunas otras personas como organizadores de conferencias o expertos de la industria.

Cuando se conoce la atención que se desea atraer, se puede hacer ingeniería inversa en la redacción de tu perfil para que “hable” a tu público objetivo. Luego, comienza a invitarlos a unirse a tu red.

Tenemos que planificar cómo vamos a comerciar con la “moneda de la atención” en LinkedIn teniendo en cuenta los mejores intereses de nuestro público objetivo. Una vez que entendamos que el comercio siempre ha sido sobre el intercambio, entonces estamos listos para compartir las “oportunidades que están frente a todos nosotros”!

Bridget Rooth es una emprendedora, entrenadora, aficionada a los idiomas y aventurera de toda la vida. Ha trabajado en todo el mundo, incluyendo periodos de 12 años en Francia y China. Después de muchos años como directora general de oficina, decidió que prefería ser formadora y ahora es la codirectora de la empresa de formación y facilitación The Yurt Academy. 


HyperNoir.

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