Esta mañana Mural , una startup de software enfocada en la colaboración visual, 1 anunció que cerró una ronda de capital de la Serie A de $ 23 millones. Los fondos vienen después de que Mural, anteriormente Mural.ly , había recaudado solo unos pocos millones de dólares anteriormente. Ese hecho hizo interesante su ronda: ¿cómo recaudó la compañía 10 veces su total anterior en una ronda y por qué buscó tanto dinero de una sola vez?
TechCrunch conversó con el CEO de la compañía, Mariano Suarez-Battan , y Weston Gaddy , el principal inversionista de la ronda proveniente de Radian Capital , para comprender mejor inversión. Endeavour Catalyst y Gradient Ventures de Google también ponen dinero en la ronda.
Crecimiento eficiente
Cuando el IPO de WeWork estaba colapsando bajo su propia arrogancia , el mercado de riesgo cambió. En un instante, el crecimiento perdió su brillo, y el crecimiento eficiente se convirtió en lo nuevo. Mural llegó un poco antes que su mercado, lo que parece haberlo puesto en una posición sólida hoy.
Cuando se le preguntó por qué la compañía había reunido una ronda de $ 23 millones cuando lo hizo, Suarez-Battan dijo a TechCrunch que después de hacer crecer la compañía con los ingresos de los clientes, sintió en 2019 que era hora de agregar más capital al banco .
“Crecimos con nuestros clientes”, dijo el CEO, retrocediendo en el tiempo para explicar: “A partir de 2014, IBM se convirtió en nuestro primer y mayor cliente. Y desde entonces hemos estado vendiendo a grandes empresas, la mayoría de nuestros ingresos provienen de grandes empresas “. El CEO continuó citando” acuerdos de seis cifras y un par que son más de un millón de dólares al año “como evidencia de que el enfoque de crecimiento de su empresa ha funcionado.
¿Dónde entra la nueva capital? Según Suárez-Battan, en 2019, la compañía comenzó a darse cuenta de que los clientes querían comprarle más. Esto era evidencia, dijo, de que el “movimiento de aterrizar y expandirse” de la compañía estaba funcionando. Él dice que el impulso empresarial fue el impulso para reunir un gran equipo para “formar un grupo de personas que puedan ayudar, interactuar con consultores e ir al mercado juntos”.
Entonces, debido al impulso de los clientes y la demanda comprobada, la empresa va a aumentar el personal. Ese es un uso bastante tradicional del capital de riesgo, pero uno que, dada la historia de eficiencia de capital de la empresa, parece ajustarse al clima actual.
Gaddy también respondió por qué ahora y por qué tanta pregunta, diciendo que Mural está siguiendo una “tendencia secular en términos de cómo las personas van a producir un trabajo creativo”. También dijo que la tracción de los usuarios de la compañía, la tracción del producto y la tracción de los ingresos eran evidencia del ajuste del mercado de productos. Los inversores adoran el ajuste del mercado de productos.
El mercado
Mural es una herramienta que puede verse como un servicio amigable con el trabajo remoto. También es un software de colaboración en el lugar de trabajo, que lo coloca justo en el medio de dos tendencias actuales en Startuplandia.
El trabajo remoto está creciendo, aunque más lentamente de lo que sus acólitos podrían hacer que pienses, mientras que las herramientas de colaboración en el lugar de trabajo han tenido un enorme interés empresarial. Recuerde que la mejor puesta en marcha del último lote de Y Combinator fue Tandem , que se llama a sí misma una “oficina virtual para equipos remotos”, lo que convierte a otra compañía que ayuda a los equipos remotos y otros a colaborar.
No hemos escuchado mucho de, o sobre, Tandem últimamente, pero Mural ciertamente es ahora más rico que nunca. Vamos a molestar por algunas métricas de crecimiento en unos pocos trimestres.
- ¿Orientado a objetos, remoto, trabajo en equipo? ¿Orientado al equipo, amigable con los objetos, trabajo para equipos? Pizarras digitales enloquecidas! Tienes la idea.
—
Alex Wilhelm
TC
