No todas las empresas quieren recaudar dinero en este momento.
De hecho, la ejecutiva de startups Nadia Tatlow y su equipo eligieron intencionalmente posponer el cierre de una ronda de financiación para su startup. La compañía cree que puede obtener más dinero con una valoración más alta más adelante.
Tatlow es CEO de Victoria, con sede en Columbia Británica Shift , un “centro de productividad de escritorio” autodescrito que ayuda a las personas a administrar una variedad de aplicaciones y cuentas diferentes en el trabajo y la vida personal.
La compañía canadiense estaba a punto de cerrar una ronda de la Serie A esta primavera después de comenzar el proceso de recaudación de fondos a principios de este año.
“No estábamos al final, aún no en las hojas de términos”, dijo a Crunchbase News. “Pero nos estábamos moviendo bastante rápido junto con un grupo de empresas con las que estábamos hablando y estábamos en la fase de debida diligencia”.
El objetivo era cerrar en abril. Pero luego la crisis del coronavirus se intensificó y, de repente, todo cambió.
“Estuve en Palo Alto reuniéndome con algunas de las empresas a principios de marzo”, recuerda Tatlow. “Se suponía que iba a ir a SaaStr pero eso se canceló”.
Tatlow hizo la llamada para cerrar la oficina de Shift y “enviar a todos a casa”.
También comenzó a reevaluar la noción de avanzar en la recaudación de fondos, que habría sido una Serie A de $ 7 millones a $ 8 millones
“Tuvimos una gran cantidad de impulso en torno a nuestro crecimiento y tracción”, dijo Tatlow. “Estábamos planeando aumentar [en orden] para aprovechar ese impulso. Pero todo lo que está fuera de nuestro control comenzó a parecer incierto “.
El tiempo lo es todo
La compañía se centró de inmediato en minimizar su consumo de efectivo en un esfuerzo por extender su pista. Resultó que marzo fue su mes más grande hasta la fecha.
“Vemos muchas oportunidades con Shift como una aplicación de productividad para trabajar desde casa”, me dijo Tatlow.
La compañía de software como servicio hace mucha publicidad paga en los canales de redes sociales y descubrió que el costo de la publicidad realmente había disminuido debido al coronavirus.
“Así que en realidad hemos podido llegar a nuevas audiencias, y estamos viendo una mayor tracción con personas que normalmente no habrían salido a buscar la mejor configuración para trabajar desde casa”, dijo Tatlow a Crunchbase News. “Ya estábamos trabajando en un modelo empresarial, por lo que de alguna manera esto nos da la oportunidad de centrarnos más en esa hoja de ruta y mantener la cabeza baja sin la distracción de una recaudación de fondos”.
Como resultado, ella tomó la decisión de posponer todas las conversaciones con los VC con los que estaba hablando.
También jugó con esa decisión la creencia de que una nueva compañía de cartera recibiría menos atención que las existentes.
“Muchos VC decían, y con razón, que estaban mirando hacia adentro a las compañías de cartera existentes en modo de crisis”, dijo Tatlow. “Ser una nueva inversión significaría que caeríamos pronto en la lista de prioridades. Esperar hasta que las cosas estén más niveladas y predecibles, hará que sea un proceso mucho más eficiente cuando aumentemos ”.
Crecimiento
Shift experimentó un crecimiento anual recurrente de los ingresos del 300 por ciento en 2019, señaló, y actualmente tiene alrededor de $ 3 millones en ARR.
“Estamos creciendo muy agresivamente”, dijo. “Y ahora estamos creando una capa empresarial para la colaboración en el trabajo. Entonces, cuando aumentemos, tendremos una oferta de productos de mayor valor y una mejor comprensión de lo que está sucediendo en el mercado, así como de los términos que se esperan en nuestro aumento “.
Shift no ha tenido que cambiar el rumbo o cambiar el valor central de su producto de ninguna manera, dijo Tatlow.
“El mercado acaba de crecer”, dijo a Crunchbase News. “Simplemente estamos optimizando para el mejor aumento potencial, en la valoración más alta con el mayor valor agregado de VC”.
Ilustración: Li-Anne Dias
