Por Jason Frishman , fundador y CEO de Netcapital en Boston.
El aumento de capital y la venta de acciones es uno de los desafíos más importantes para los empresarios de todas las etapas.
También es una de las tareas más difíciles, largas e ineficientes que enfrentan. Afortunadamente, con la aprobación de la Ley JOBS y la creación de portales de financiación, los empresarios ahora pueden usar Internet para transmitir su oferta siempre que dirijan a los posibles inversores al portal de financiación registrado por la Securities and Exchange Commission en el que se ofrecen sus acciones.
Esto es particularmente relevante en el entorno actual. Aquí hay 10 razones por las cuales los empresarios deberían recaudar capital en línea:
1. No se requieren reuniones cara a cara.
El mecanismo tradicional para aumentar el capital es el método de “muerte por 1000 cafés” para saltar de una reunión a otra con inversionistas que califiquen y que escuchen su discurso y decidan si quieren comprar sus acciones. Con la actual pandemia de COVID-19, este proceso arcaico se ha detenido, dejando a muchos empresarios estresados sobre qué hacer a continuación.
2. La configuración es indolora
Si usted es una compañía operativa real y tiene sus finanzas y documentos relativamente organizados, debería poder vivir en una plataforma de recaudación de fondos en línea en unas pocas semanas. En Netcapital, hemos puesto en funcionamiento una compañía solo seis días después de una primera llamada telefónica con nosotros.
3. Facilite a los inversores tomar una decisión de “SÍ”.
Es difícil desprenderse de $ 25,000 o $ 100,000 para comprar acciones en una empresa nueva. Incluso los más ricos necesitan tener una conversación con su pareja antes de escribir un cheque en las seis cifras. A través de portales en línea, los tamaños mínimos de inversión son mucho más manejables. Es probable que los inversores sean mucho más fáciles de cerrar por $ 5,000 que por $ 50,000. Especialmente en momentos como estos donde las billeteras se están ajustando, lo que hace que sea fácil para los inversores decir “SÍ” es particularmente importante.
4. Digitalice y automatice la inversión en su negocio.
Hablando de facilitar que los inversores digan “SÍ”, los portales en línea les ahorran a los inversores la molestia típica de tener que imprimir, firmar, escanear y devolver 10 páginas de documentos del acuerdo y luego ir a su cuenta bancaria para transferir fondos a un cuenta especificada y número de ruta. En un portal, simplemente hacen clic en un gran botón de inversión, conectan su cuenta bancaria y compran.
5. Empoderar a aquellos que más se preocupan por usted y su empresa para participar.
A través de la nueva Ley de TRABAJOS puede recaudar dinero en un portal en línea y permitir que cualquier inversor participe en su oferta. Ya no está limitado a los más ricos y mejor conectados, sino que ahora puede dirigirse a aquellos que están más entusiasmados con su negocio. No querrás tener que explicarle a tu tío en la cena de Acción de Gracias dentro de cinco años por qué nunca tuvo la oportunidad de invertir en tu compañía de cohetes, ¡así que dale la oportunidad ahora!
6. Genere lealtad a la marca.
Uno de los grupos más importantes que desearían invertir en su negocio si les brindara la oportunidad son sus clientes. No hay mejor manera de generar lealtad a la marca y crear embajadores de la marca que permitir que esos clientes posean capital. Los clientes con incentivos económicos para su éxito serán más útiles de lo que pueda imaginar.
7. Involucre a su equipo en una pieza clave de su negocio.
La recaudación de fondos tradicional a menudo se basa solo en los esfuerzos de un solo individuo. Los fundadores / CEO tienen la carga de recaudar capital solo de una manera que limita el éxito de la recaudación de fondos solo a la red de esa persona. A través de portales en línea, todo su equipo puede ayudar a recaudar capital. Haga que su CTO publique en su LinkedIn que la compañía está recaudando capital. Pídale a su persona de operaciones que le diga a todos sus amigos de Facebook que tienen la oportunidad de invertir. Haga que el equipo se sienta más unido en un momento en que todos estamos separados.
8. Integre la captación de capital en sus operaciones.
La recaudación de fondos tradicional es un gran compromiso de tiempo para el CEO y le quita mucho tiempo a otras partes críticas del negocio. El tiempo, el esfuerzo y la energía gastados en la recaudación de fondos en la carretera son binarios: o recibiste un cheque extenso y fue un buen uso de tu tiempo volar a Sand Hill Road, o no obtuviste la inversión y no ganaste nada por tu tiempo. La utilización de una plataforma en línea le permite integrar su recaudación de fondos en otras iniciativas clave. ¿Estás ejecutando una campaña publicitaria activa? Ejecute algunos anuncios dirigiendo a la gente a su oferta de inversión. ¿Envía correos electrónicos semanales a su base? Notifíqueles la oportunidad de invertir. ¿Crear una nueva aplicación? Dirija a los usuarios a la oportunidad de inversión cuando la revisen.
9. Alivie la tensión del acuerdo.
Cuando establece los términos por adelantado y le da a los inversores una sola decisión (sí o no), hace que las discusiones sean más vibrantes. Dejas de responder las mismas 20 preguntas repetidamente porque cualquier inversionista interesado puede encontrar las respuestas a las preguntas obvias en tu página de oferta. La facilidad para tomar decisiones mientras se eliminan las negociaciones redundantes hace que su vida sea más fácil como emprendedor y hace que sea más fácil para un inversionista decir “SÍ”.
10. Toma el control de tu destino.
No te sientes en tus manos y espera a que pase esta pandemia global. Tome medidas para crear valor: las plataformas de recaudación de fondos en línea le permiten hacer exactamente eso. También le permite establecer los términos que considera justos, y demuestra al mundo que existe una demanda para invertir en su negocio.
Si alguna vez pensó que una plataforma en línea podría ser un medio eficaz de recaudación de fondos para su negocio, ahora es el momento de intentarlo. Todos están atrapados trabajando desde casa, los inversores están frustrados con la volatilidad de los mercados públicos y todos están pegados a Internet en busca de algo emocionante para entretener sus mentes. Publique una página de ofertas y entusiasme al mundo: llame a su red y pídales que le dediquen 10 minutos para leer su historia y darle algunos consejos.
Es hora de que la recaudación de capital ingrese a la era digital. COVID-19 podría ser el catalizador para que eso suceda.
Ilustración: Li-Anne Dias .
