El costoso hardware y los ingresos por suscripción generan millonesEn startups de equipos de ejercicio conectados

Es la temporada de vacaciones, lo que para ti probablemente significa muchos viajes, compras y, por supuesto, comida. Montones y montones de alimentos calóricamente densos.

Es la temporada de vacaciones, lo que para ti probablemente significa muchos viajes, compras y, por supuesto, comida. Montones y montones de alimentos calóricamente densos. Salvo mucha autodisciplina, la mayoría de nosotros comenzará 2020 un poco más suave.

Año nuevo, nuevo tú, ¿verdad? Muchos de nosotros terminaremos yendo al gimnasio, pero si tienes el espacio y el dinero para hacer pivotar, hay un número cada vez mayor de opciones de ejercicios en casa para tener en cuenta.

Ahora, para ser claros, la idea de comprar una cinta de correr o una bicicleta estacionaria o una máquina de remo para uso doméstico no es nueva. Sin embargo, lo nuevo es la gran cantidad de ofertas de equipos de gimnasia conectados a Internet con clases y seguimiento del progreso por suscripción, lo que permite a las empresas capturar valor no solo de la venta de hardware físico (un negocio típicamente de bajo margen) y de largo plazo. ingresos a largo plazo en servicios de alto margen a lo largo del tiempo.

Este modelo de negocio es convincente para algunos capitalistas de riesgo, que han invertido millones de dólares en el sector de equipos de ejercicio conectados. En el cuadro a continuación, graficamos el capital de riesgo total recaudado por las compañías en el sector de fitness conectado.

Peloton es probablemente la empresa más conocida en la lista. La compañía conectada de bicicletas fijas y cintas de correr ayudó a crear el modelo de negocio descrito anteriormente. En la cobertura de Crunchbase News de la presentación de la empresa S-1 antes de su OPV, mostramos cómo una proporción cada vez mayor de los ingresos de Peloton es atribuible a los ingresos por suscripción. Su bicicleta estacionaria cuesta más de $ 2,200, pero para acceder a las clases de spinning guiados con instructores enérgicos, sus clientes pagan $ 39 adicionales por mes por el privilegio.

Tonal es otro. Su dispositivo de entrenamiento de resistencia montado en la pared de casi $ 3,000 (más impuestos y entrega) tiene una tarifa de membresía de $ 49 por mes, que, como Peloton, otorga a los usuarios de Tonal acceso al catálogo de clase de la compañía. Un MIRROR , de manera similar, cuesta casi $ 1,500 (más una tarifa de instalación de $ 250) pero requiere una suscripción mensual de $ 39 para su uso. De lo contrario, es solo un espejo montado en la pared.

Claramente, estos dispositivos se comercializan y tienen un precio para personas con una buena cantidad de ingresos disponibles. Los dispositivos en sí no son baratos. Las tarifas de suscripción pueden ser nominales, en relación con la membresía de un gimnasio y la molestia adicional de ir al trabajo, pero si las personas dejan de pagarlas, los dispositivos dejan de funcionar o pierden la “magia” habilitada por la tecnología que hace que el equipo sea atractivo para un cierto segmento del mercado.

Es una cinta de correr figurativa que implica, en algunos casos, una cinta de correr literal. La premisa de enganchar a un fanático del fitness de por vida es atractiva, pero puede ser costosa.

Ilustración: Dom Guzman

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