Con una nueva ronda de 4 millones de dólares, el desarrollador de tecnología logística de la cadena de suministro con sede en Bogotá, Tül, se prepara para expandirse por toda la región de América Latina.
Fundada por Enrique Villamarin Lafaurie y Juan Carlos Narváez, la tecnología de Tül conecta a los fabricantes de la construcción con las pequeñas empresas de toda América Latina que son responsables de manejar la mitad del inventario para los trabajos de construcción en la región, dijo Lafaurie.
Lafaurie anteriormente pasó 10 años trabajando en la industria de la construcción para Cementos Argos, la compañía colombiana responsable de una gran parte de las ventas de cemento en América del Norte y del Sur.
“Estamos conectando grandes empresas de construcción en la parte posterior con empresas de hardware en la parte delantera. Es una forma en la que los productores pueden conectarse con esas tiendas y pueden hablar con ellas y hacer promociones directamente a esas tiendas”, dijo Lafaurie.
Al digitalizar lo que había sido una industria principalmente analógica, la compañía ha logrado alcanzar una tasa de ejecución de ingresos de 10 millones de dólares y contratar 3.000 tiendas desde su lanzamiento hace ocho meses.
Y eso es sólo en Colombia, dijo Lafaurie. La compañía pronto abrirá operaciones en Ecuador, que según Lafaurie es el segundo mercado de hardware más grande (per cápita) de América Latina.
La empresa cuenta ahora con nueve empleados en plantilla y espera aumentar significativamente las contrataciones con el nuevo capital.
“Colombia fue el país más cerrado del mundo. La gente no podía salir de sus casas, pero la construcción se consideraba un negocio esencial”, dijo Eric Reiner, un inversor de Vine Capital Management, que lideró la ronda de lanzamiento de la empresa. “Tül permitía a las ferreterías enviar productos directamente a los trabajadores de la construcción. Con su red de logística comenzaron una marca separada entregando equipos de saneamiento para que las escuelas y lavanderías se convirtieran en estaciones de saneamiento”.
Como Lafaurie lo describe, el servicio en línea de Tül se convirtió en un salvavidas para la industria.
“Toda la industria cerró y nos las arreglamos para mantener el negocio abierto no sólo ayudándoles a entregar directamente en el lugar de trabajo, sino convirtiéndose en las estaciones de saneamiento del barrio. El resultado de eso es una clientela muy leal a la que ayudamos”, dijo. “Tenemos una enorme retención de clientes sólo por eso”.
Jonathan Shieber
