Encontrar fondos durante COVID-19: las startups comparten sus estrategias

Data Gumbo Fundador Andrew Bruce estaba a punto de cerrar una inversión de la Serie B a principios de este año cuando uno de sus
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Data Gumbo Fundador Andrew Bruce estaba a punto de cerrar una inversión de la Serie B a principios de este año cuando uno de sus inversores decidió suspender el suministro de fondos hasta agosto como el La pandemia de COVID-19 aumentó.

Su compañía de tecnología con sede en Houston crea una red de blockchain interconectada para racionalizar la gestión de contratos inteligentes para empresas industriales, como el petróleo y el gas. Esta es una industria también afectada por la pandemia debido a que las personas se quedan adentro en lugar de conducir.

Bruce me dijo que había resuelto un préstamo puente con inversores existentes y ahora está en el proceso de volver a armar la Serie B con mejores ventas y una historia más sólida. Este tiempo adicional también permite que Data Gumbo elimine algunos obstáculos existentes, agregó.

“Empresas como la nuestra están ahorrando dinero a la industria del petróleo y el gas, por lo que las ventas están en auge”, dijo Bruce. “Resultó ser bueno para nosotros contenernos y poder sacar una historia más positiva”.

Si bien no todas las historias de financiación de nuevas empresas terminan de manera positiva, los empresarios coinciden en que enfrentan un entorno de financiación difícil. Como Bruce mencionó, la pandemia de COVID-19 está jugando un papel importante en los inversores que no emiten tantos cheques en este momento.

Hasta el punto, la startup de investigación de clientes de Israel Wizer Feedback Ltd. encuestó a más de 100 fondos de capital de riesgo en marzo, e informó que más de la mitad dijo que están deteniendo nuevas inversiones por completo o reduciendo significativamente . La encuesta también encontró que los inversores pensaban que este entorno duraría 12 meses.

Recientemente hablé con algunos empresarios sobre por qué decidieron tomar las rutas de financiación que hicieron. Algunos incluso abordaron cómo pivotan durante la pandemia para mantenerse en curso.

Capella Space

Capella Space CEO Payam Banazadeh me dijo que las startups deberían buscar contratos gubernamentales ganadores, si pueden. Dijo que no es fácil obtener contratos gubernamentales: el ciclo inicial de ventas es largo, hay burocracia, mucho papeleo y procesos internos, pero si una startup está lo suficientemente avanzada como para lanzar su producto dentro de seis a 12 meses. , el gobierno puede hacer pagos anticipados supeditados a hitos.

En mayo, la startup de comunicaciones satelitales con sede en San Francisco firmó un contrato con el Departamento de Defensa de los Estados Unidos para vender sus servicios a la Armada de los Estados Unidos.

“Muestra que el gobierno todavía está en el negocio, y si encuentran un producto que les gusta, no están frenando la compra”, dijo Banazadeh. “El trabajo del gobierno no es entrar y rescatar a las empresas, sino identificar nuevas empresas que están haciendo cosas interesantes. Ayudará a las empresas a recaudar capital adicional y reducir el riesgo de sus empresas con los inversores “.

Nesh

Con sede en Houston Nesh , un asistente inteligente para la industria del petróleo y el gas, está recaudando una ronda de semillas de $ 3 millones. El fundador Sidd Gupta me dijo que es más fácil hablar con los inversores en este momento: ha tenido más conversaciones en los últimos tres meses que en el año pasado, pero aún no están dispuestos a emitir cheques.

Gupta dijo que siempre quiso un socio estratégico en el espacio energético e industrial para ayudar a su compañía de 2 años a navegar por la industria y desarrollar casos de uso.

“Tuvimos un socio estratégico y una institución en nuestra ronda previa a la semilla el año pasado, y vamos por algo similar en la ronda inicial”, dijo. “Sin embargo, con COVID, las cosas son más fluidas”.

Gupta dijo que está esperando que la pandemia se alivie y que la industria del petróleo y el gas se recuperen. Por ahora, Nesh está girando para expandirse a otros sectores de energía, como las energías renovables y las refinerías, incluso lanzando una versión gratuita de su plataforma.

Laally

Los empresarios de esposos Max y Kate Spivak comenzaron Laally hace dos años y han pasado ese tiempo comercializando su dispositivo de asistencia para la lactancia materna, que se vendió justo antes de COVID-19, Max Spivak dijo.

Al considerar las opciones de financiación, la pareja examinó el gambito de financiación: ángeles, capital de riesgo, deuda, sin fines de lucro y asociación con grandes empresas. Muchos querían una prueba de concepto, un historial y ver si el producto se estaba vendiendo antes de que se diera algún tipo de inversión, me dijo. Después de decidir ser impulsados ​​por la misión, los Spivaks decidieron autofinanciar Laally.

“Como familia y empresarios primerizos, decidimos arriesgar nuestro propio dinero y atraer a un socio para el lado tecnológico”, dijo Max Spivak.

Si bien los Spivaks pueden administrar la empresa de la manera que desean, ha habido desafíos en el camino: el presupuesto de Laally también es su balance personal, han agotado los ahorros porque no están recibiendo cheques de pago y ha sido difícil escalar el producto sin fondos para pagar los materiales.

Mientras tanto, su negocio también se detuvo durante COVID-19 cuando se retrasó la producción, y los Spivaks no pudieron ir tras el Programa de Protección de Cheques de Pago del gobierno porque no tenían nómina o historial de nómina por desempleo.

“Las interrupciones en todos los aspectos de la seguridad financiera a la vez tienen un mayor impacto en las startups autofinanciadas porque otras fuentes de ingresos se agotan en un evento de cisne negro”, dijo. “Lo bueno fue que no teníamos ninguna presión de los inversores para liquidar ni ningún inversionista que pidiera su dinero”.

 


Via Crunchbase News

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