¿Seguiste todas las noticias de los unicornios de las últimas dos semanas? ¿No? Aquí tienes una lista de titulares para ponerte al día, porque esta temporada de vacaciones ya está presentando mega adquisiciones, aún más solicitudes de IPO, y un constante ritmo de recaudación de fondos.
De alguna manera, después de uno de los años más duros de los últimos tiempos, la industria tecnológica se dirige a diciembre con más entusiasmo que nunca. (¿Todavía recuerdas el fiasco de la OPV de WeWork del año pasado? ¿No?)
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Un resumen de las recientes noticias sobre unicornios
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Trabajando para entender la historia del crecimiento de C3.ai
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La recaudación de fondos virtual está aquí para quedarse
Connie Loizos se sentó con Jason Green, de la empresa líder de Capital Emergente, para conocer su opinión sobre los SPACs, y cómo es probable que se utilicen el próximo año y más adelante. Pero en las fases iniciales, no te pierdas su afirmación de las reuniones de Zoom como parte del proceso de recaudación de fondos en el futuro.
Diría que en los últimos cinco años, hemos hecho casi una transición total. Ahora somos una empresa de salida impulsada por datos y tesis, en la que llegamos a los empresarios poco después de que hayan iniciado sus empresas o hayan obtenido financiación de semillas. Las últimas tres inversiones que hicimos fueron relaciones que [se remontan] a un año o 18 meses antes de que empezáramos a participar en el proceso de financiación real con ellos. Creo que eso es lo que se requiere para construir una relación y la convicción, porque las financiaciones están sucediendo tan rápido.
Creo que este año vamos a hacer más inversiones de las que hemos hecho en la historia de la empresa, lo que me sorprende [considerando] a COVID. Creo que hemos perfeccionado nuestra capacidad para construir este oleoducto y tenemos convicción, y luego en este ambiente de mercado, Zoom está ayudando a expandir el paisaje en el que estamos dispuestos a invertir. Probablemente estamos viendo un 50% a 100% más de empresas y tratando de reducirlas con el tiempo y concentrarnos en las 20 a 25 que queremos profundizar como equipo.
Miles de fundadores de startups reanudarán el viaje alrededor de las oficinas de Silicon Valley VC, una vez que las vacunas lleguen. Pero recordaremos el 2020 como el año en que la empresa se unió realmente a la nube.
Créditos de imagen: Brighteye Ventures
Edtech ve hacia el futuro
La pandemia de este año obligó a todos los niveles de educación a conectarse a Internet, al menos temporalmente. Mientras que los niños podrían estar ya de vuelta en las aulas, la educación superior y la educación corporativa están aún en auge de forma remota. Natasha Mascaren ha analizado los últimos cambios en el mercado, y ha reunido un panel de líderes de la industria para una edición especial de Acción de Gracias de Equity. Aquí hay más información sobre lo que encontrarás en el programa:
Para esta inmersión de equidad, nos concentramos en una parte de esa conversación: El impacto de Edtech en la educación superior. Reunimos al cofundador de Udacity y CEO de Kitty Hawk Sebastian Thrun, al fundador de Eschaton y desertor universitario Ian Dilick, y al inversionista de Cowboy Ventures Jomayra Herrera para responder a nuestras preguntas más importantes
Esto es en lo que nos metimos:
- Cómo el estado de la escuela remota está llevando a años de brecha entre los estudiantes.
- Un marco de cómo pensar en los tres productos principales de la educación superior (incluyendo el que es más defendible a lo largo del tiempo).
- Qué aprendizajes podemos tomar de este experimento de COVID-19 sobre la escolarización a distancia para aplicarlos en el futuro.
- Por qué edtech está acudiendo a la noción de aprendizaje a lo largo de la vida.
- La realidad de a quién sirve el aprendizaje a ritmo propio – y a quién deja fuera.
Cómo ponerle precio a tu producto SaaS para una estrategia de crecimiento de abajo hacia arriba
El SaaS sigue siendo remodelado por las técnicas de Internet de los consumidores, con las principales empresas de nuestra era compitiendo a través del crecimiento de boca en boca contra las fuerzas de ventas titulares. Sin embargo, el modelo de ingresos debe ser preciso para que esto se amplíe. En un post de invitado para Extra Crunch, Caryn Marooney y David Cahn de Coatue establecen un marco estratégico para cómo fijar el precio de su producto SaaS de abajo hacia arriba de la manera correcta para el mercado. Llamado “MAP”, para Métrica, Actividad y Gente, le ayuda a clasificar su producto contra las formas reales en que la gente está tratando de utilizarlo y pagarlo. Así es como describen la A:
Actividad: ¿Cómo usan realmente tus clientes tu producto y cómo se describen a sí mismos? ¿Son creadores? ¿Son editores? ¿Diferentes clientes usan su producto de manera diferente? En lugar de las métricas, un ancla clave para la fijación de precios pueden ser los diferentes papeles que los usuarios tienen dentro de una organización y lo que quieren y necesitan en su producto. Si decides anclarte en la actividad, tendrás que alinear los conjuntos de características y capacidades con los patrones de uso (por ejemplo, los creadores tienen acceso a herramientas más profundas que los espectadores, o los administradores tienen altos privilegios frente a los usuarios de nivel de línea). Por ejemplo:
- Figma – Editores contra consumidores: Gratis para ver, comienza a cambiar después de dos ediciones.
- Lunes – Creadores contra consumidores: Gratis para ver, los creadores pagan $10-$20 al mes.
- Smartsheet – Creadores versus consumidores: Gratis, los creadores pagan más de 10 dólares al mes.
Eric Eldon
