How to grab the attention of an investor at a tech fair
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Cómo captar la atención de un inversor en una feria tecnológica

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David Johnson

Sabiendo que una sola conversación con un emprendedor dura unos 10 minutos, los inversores no quieren tener más de 30 durante un día. En un evento como Vivatech, donde me enfrenté a más de 1.000 startups y sus stands, tuve que elegir a las que quería conocer. El desafío para el emprendedor es hacer que su stand sea atractivo para un inversor abrumado.

Entonces, ¿por qué un inversor se dirigiría a una startup y no al revés? Aquí hay varias recomendaciones (algunas son sólo de sentido común) que espero les sean útiles.

La primera impresión – Una introducción simple y directa

En Vivatech en particular, bajo el logo de a cada startup, hay una pequeña descripción de su negocio. Es crucial ser capaz de entender en un abrir y cerrar de ojos con quién quieres reunirte…

Una startup joven a menudo se lanza verticalmente y con un solo producto. En consecuencia, la descripción debe ser muy precisa y llegar directamente al punto con una simple frase. Sin embargo, trata de evitar descripciones demasiado poéticas de tu tecnología – los inversionistas no están listos para eso todavía.

Una identidad de marca considerada

¡Esto es crucial! Invertir en una nueva empresa con una identidad pobre o descuidada puede ser paralizante para el capital de riesgo. ¿Por qué? Porque tu marca refleja tu compañía. Descuidar tu imagen puede significar que descuides tu producto, su interfaz, la forma en que tus usuarios interactúan con tu producto, francamente todo.

Un logo ingenioso es lo primero que vemos. En una fracción de segundo, tiene el potencial de mostrar que la startup se compone de las últimas tendencias en términos de interfaz de usuario y si trabajaste con los diseñadores para desarrollar tu marca y tu producto. Tal vez sea injusto, y seguramente equivocado, pero cuando sólo tienes varios segundos para decidir si vas a entablar una conversación de 15 minutos con un emprendedor o no, tener un logo hermoso puede realmente marcar la diferencia.

Las expresiones que pueden hacer que un inversor huya

La primera startup que…” Usando este argumento se pueden enviar dos mensajes: Podría significar que eres realmente el primero en crear un producto/servicio. Lo que significa que puede no haber un mercado para él (todavía) y que vas a crear uno (con todos los riesgos incluidos). ¿Por qué no? Nos encantan los riesgos! Pero ser el primero no significa necesariamente que el éxito inmediato vaya a seguir. Incluso a menudo vemos lo contrario … O podría ser sólo un plan de marketing, lo que significa que estás en un mercado saturado y que el único factor diferenciador es ser capaz de enorgullecerse de ser el primero.

Nuestra tecnología patentada…” Por sorprendente que parezca, esto puede enviar un mensaje negativo al inversor. Jugar el juego de las patentes no es fácil para una startup: lanzarse a un procedimiento que lleva mucho tiempo (algo que una startup no tiene) y los honorarios legales son exorbitantes. Pero, obviamente, cuando es posible, hay que proteger lo que se puede proteger (que sería el valor en el momento de una compra potencial).

Un inversor de capital de riesgo favorecerá más a un producto que ha encontrado su mercado y ha demostrado la tracción que a un producto cuyo único valor es que está protegido por una patente. La verdadera barrera al principio es la complejidad tecnológica de tu producto. La patente es interesante, pero no debe ser el único argumento de tu startup.

La vida en el stand de tecnología – Involúcrate en una conversación sobre el contenido

Un inversor (y todos los visitantes en general) se acercan a un stand porque vieron el exterior. Se quedan porque quieren ver lo que sucede en el interior. El desafío para ti es encontrar una manera de captar su atención y participar en una discusión, aunque sea corta.

Los inversores dan mucha importancia al producto. Es la verdadera fuerza de una startup. Sin embargo, demasiados emprendedores no piensan en ponerlo al frente, mostrarlo y explicar lo que lo hace excepcional.

El contenido es clave. Cuanto más lúdico, interactivo, bien hecho y atractivo sea el contenido (los vídeos y las demostraciones son la mejor manera de destacar entre la multitud), más se crean formas de que la gente se involucre en la conversación.

Los empleados como embajadores de la marca

Un inversor es sensible a la atmósfera que percibe en una startup. Cuando invertimos en una startup en una etapa temprana, la crítica se basa principalmente en los fundadores, en lo bien que se complementan entre sí, su comprensión y su capacidad para comprometerse con el equipo.

Incluso si se ha convertido en un cliché de la “nación de las startups”, no se pueden descuidar los trucos como el personal con ropa con marca. No todo el mundo estará de acuerdo en esto, pero creo que demuestra que los fundadores y colaboradores están orgullosos de lo que han trabajado cada día, orgullosos de su identidad de marca y tienen un equipo que comparte este orgullo. En resumen, están comprometidos y unidos.

Recuerdo, por ejemplo, en un evento hace más de 2 años donde me encontré con 20 empleados de Meero, ¡todos con suéteres desde su startup! En un evento con más de 100 personas… ¡Fue un movimiento fuerte que demostró compromiso y entrega!

Prioriza tus conversaciones

Es necesario saber cómo detener o interrumpir educadamente una conversación que estás teniendo, si hay alguien más importante esperando en tu stand, y así optimizar tu tiempo de acuerdo a tus prioridades, es una verdadera habilidad que puede ser incómoda.

Una feria tecnológica es un momento exigente para los fundadores. Es fácil quedarse sin aliento! Por lo tanto, maximiza tu aliento, tu voz, tu energía y tu tiempo priorizando las personas que te serán más útiles para tu startup. Esta estrategia vista desde fuera te hace parecer más serio y competente.

Hay dos beneficios. En una feria, un inversor intenta encontrar el máximo número de emprendedores. Por consiguiente, si esperan demasiado tiempo para hablar con alguien sin tener la impresión de ser notados, como todos los demás, se irán. Evidentemente, el inversor no es una prioridad, simplemente tienen que organizar su tiempo al máximo.

En una feria, las apariencias importan. Es el esfuerzo percibido por el inversor para hacerse notar y atraer lo que le llevará a tu stand. Es su capacidad como buen anfitrión lo que va a hacer que se queden. Una vez que todo esto se ha reunido, puedes (¡por fin!) empezar a hablar en detalle sobre tu visión, tus productos y servicios, tu organización, incluso tus métricas.

Si se te da la oportunidad de reunirte con ellos fuera de la feria, hay varias cosas que debes saber que están esperando a un inversor de una startup en las primeras etapas y los débiles signos que podrían hacer que tu recaudación de fondos se derrumbe.

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