The three key principles for seeking funding
The three key principles for seeking funding

Los tres principios clave para la búsqueda de financiación

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Dr. Nicolai Baldin

Incluso para las startups que se sentían seguras en sus perspectivas de financiación, COVID-19 habrá devuelto sin duda las incertidumbres a la mezcla debido a un futuro económico poco claro. Esta situación sin precedentes habrá afectado de alguna manera a casi todas las empresas de nueva creación, haciendo fracasar muchos planes cuidadosamente trazados, especialmente en lo que respecta a la financiación.

Las investigaciones han afirmado que la actual pandemia podría ser un “evento de extinción masiva” para las empresas de nueva creación debido a la escasez de capital. Sin embargo, el mundo de las empresas de nueva creación puede seguir teniendo esperanzas, ya que los resultados están mostrando que el impacto de la situación actual en la salud general de la financiación del ecosistema de nuevas empresas no parece ser tan grave como algunas estimaciones esperaban originalmente. Datos adicionales han encontrado que la financiación mundial para la primera mitad de 2020 ha disminuido sólo un 7% con respecto al mismo período en 2019.

Yo había pasado por el proceso a principios de este año en mi propia empresa, Synthesized. Llegamos a una etapa en la que necesitábamos continuar nuestro impulso de crecimiento a un ritmo rápido y sentíamos que la financiación era nuestro siguiente paso lógico. Cerramos una ronda de financiación de 2,2 millones de libras esterlinas. Gran parte del duro trabajo de nuestro equipo y nuestros inversores se realizó durante un largo período de tiempo, pero las etapas finales tuvieron lugar mientras el mundo aprendía sobre COVID-19 y anticipaba el impacto que tendría. La financiación se terminó menos de dos semanas antes de que el Reino Unido entrara en un cierre total. Esta experiencia me pone de manifiesto que si crees que es lo correcto para tu negocio, debes seguir buscando financiación; los factores externos siempre serán un problema y algo que no puedes controlar.

Aunque buscar financiación puede parecer desalentador en este momento, creo que hay tres principios básicos que pueden maximizar sus posibilidades de éxito, independientemente del entorno económico actual.

Las redes personales importan

Desde el comienzo de un negocio, es necesario centrarse en las redes personales y profesionales, que son la herramienta más poderosa para ayudar en la recaudación de fondos. Al aprovecharlas, es una forma natural de desbloquear oportunidades de financiación que no sabías que existían.

Las presentaciones son un sello de aprobación para ti y tu negocio, haciendo que los potenciales financiadores sean mucho más propensos a tomar esa llamada o reunirse para ese café (socialmente distante). También he encontrado que la gente está dispuesta a compartir sus experiencias y a ayudar a guiarte en el camino. La naturaleza de su red significa que las reuniones tienden a ser bastante amistosas y enfocadas.

Por el contrario, muchos fundadores se centran mucho tiempo y energía en una llamada en frío, libre para todos para encontrar posibles inversores. Aunque usted puede tener un gran producto o servicio en el que realmente cree, hay un nivel de compromiso personal que se necesita para convencer a alguien de que le financie; aquí es donde entra en juego una red.

Se abierto y transparente

Incluso si los fundadores llegan a la etapa de introducción, algunos cometen el clásico error de tratar su producto o servicio como un secreto muy guardado, temerosos de entrar en demasiados detalles creyendo que los inversores lo compartirán con los potenciales competidores. Es esencial recordar que una empresa no se construye únicamente sobre una idea. Los inversores también necesitan saber cómo un fundador planea ejecutar su visión para que el negocio sea un éxito.

En cambio, deben ser más abiertos y honestos. La idea es, por supuesto, crítica, pero cómo la hará realidad es aún más importante. Cuenta tu historia a través de la conversación y comparte tu visión en lugar de simplemente pasar por una cubierta de negocios.

Es un proceso

Asegurar un nuevo capital es muy parecido a hacer crecer un negocio, no sucede de la noche a la mañana. Nos llevó seis meses decidir que el negocio estaba listo para buscar financiación inicial, pero fue una elección consciente. Al no buscar financiación inmediatamente, se pueden cultivar excelentes relaciones en todo el ecosistema de la puesta en marcha e identificar con quiénes te gustaría trabajar como inversores.

Muchos fundadores piensan que la financiación es sólo una transacción de dinero. No lo es. Con potencialmente millones de libras en juego para todas las partes involucradas, debe verse como una asociación a largo plazo que se basa en la confianza y en las personas con las que se puede trabajar. A medida que un negocio crece, sus necesidades generales cambian, lo que significa que los esfuerzos centrados en la financiación no se detienen después de la ronda de semillas, sino que hay que mirar constantemente hacia el futuro.

Aunque el panorama actual pueda parecer sombrío, la verdad es que cada empresa siempre se ha enfrentado a diversos grados de volatilidad. Con un enfoque sólido y continuo para buscar financiación, realmente te estás poniendo en la mejor posición para tener éxito.

Dr Nicolai Baldin is CEO & Founder, Synthesized

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