What makes a successful pitch?
What makes a successful pitch?

¿Qué hace que un pitch sea exitoso?

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Maddyness

¿Demasiado tiempo? Aquí están los puntos claves

  • Las personas a la que estás intentando llegar está muy ocupada, ¡así que organiza bien tu tiempo! Los formatos de pitching más comunes y exitosos duran entre uno y cinco minutos y raramente más de 15. Para una segunda ronda, sin embargo, podrías tener reuniones que podrían durar entre una y cuatro horas.
  • Un pitch exitoso debe ser corto, pero acelerar el contenido para cubrir todos los detalles no te llevará a ninguna parte. Un pitch apresurado podría hacerte perder tu audiencia.
  • Depende de ti y de tu equipo asegurarte de que tus oyentes puedan seguirlo. Así que, cuenta tu historia, demuestra tu valor y asegúrales que los lazos que te unen a ti y a tus socios o colaboradores son fuertes.
  • El inversionista debe ser capaz de visualizar, debe ser lo más preciso posible: “Si conoces tu proyecto hasta la médula, las palabras vendrán fácilmente”, dijo Nicolas Boileau.
  • Los inversores buscan futuros líderes. Explícales cómo planeas tener la ventaja sobre tus competidores.
  • Muestra las cifras que demuestran que tu modelo tiene potencial.
    Un buen resumen es mejor que un largo discurso. Tus diapositivas deben ser simples, visualmente agradables y minimalistas. Ten menos detalles en tu presentación y explica más a través de tus respuestas a las preguntas.
  • No hay ningún secreto. Debes practicar, una y otra vez, hasta que sea perfecto. Comienza con un discurso interno, frente a tus amigos o familiares.
  • Que lo estropees no significa que el negocio o los fundadores no estén a la altura. Si tu propuesta no tuvo éxito esta vez, persevera. Habrá otras oportunidades.

Presta atención al tiempo

Incubadoras, aceleradores de arranque, inversores y capitalistas de riesgo ven cientos de propuestas al día y no pueden recordarlas todas. Deberías ser capaz de lanzar tu startup en el tiempo asignado. Los formatos de lanzamiento más comunes duran uno, tres o cinco minutos y raramente más de 15. Para una segunda ronda, puedes hacer reuniones que pueden durar entre una y cuatro horas. Si te sabes el tono de memoria, asegúrate de que puedes adaptarlo a tu público y al escenario.

¡Presta atención a tu tiempo! Demasiados principiantes no terminan su presentación antes del final del tiempo asignado y se olvidan de hablar de los puntos esenciales, dejando a la audiencia insatisfecha.

No te olvides de sonreír y agradecer al público al final de cada discurso. Esto causa una buena impresión. La mayoría de la gente no recuerda tu presentación, pero recuerdan la primera y la última impresión. Esto ayudará a facilitar la discusión.

“La gente a la que le estás lanzando está muy ocupada, ¡así que organiza bien tu tiempo!”

No hables tan rápido.

Aunque una buena presentación debe ser corta, acelerar el contenido para poder ver todos los detalles no te llevará a ninguna parte. Una presentación muy rápida podría hacerte perder tu audiencia. “Un buen tono es conciso en general porque está bien estructurado”, señala Éric Salomon. La regla general es que debes hablar dos veces más despacio de lo que normalmente lo haces para dar tiempo a tu audiencia a asimilar la información que les das.

“Presta atención al flujo de tu presentación: demasiado lento y pierdes a tu público, demasiado rápido y los confundes.”

Aprende a venderte a ti mismo y a tu equipo

Al principio, la mayoría de los negocios no tienen nada muy impresionante. Al observarte, los inversores evalúan si tu startup tiene o no el potencial de crear o entrar en un mercado, con algo mejor que la competencia.

Intenta hablar del mayor desafío que has tenido que superar, profesional o no. Demuestra que no tienes miedo de trabajar duro a largo plazo y demuestra que sabes cómo ser eficiente.

No pienses que la historia de cómo creaste tu startup no es importante. En realidad es crucial para entender tu visión y los inversores le dan mucha importancia. Es aún más importante si estás en las primeras etapas de tu proyecto y no tienes tantos datos que mostrar. Un inversor necesita entender cómo te convertiste en empresario y por qué decidiste apostar por ello.

No te menosprecies! Preséntate profesionalmente, ten confianza sin ser arrogante. Concéntrate en tu éxito. No hables de tus fracasos a menos que sea sobre lo que aprendiste de ellos.

Al igual que con los grupos de música, los fundadores de una startup a menudo se separan. Tranquiliza a tus inversores explicando qué es lo que mantiene unido al equipo y cómo se complementan entre sí. Si hay deficiencias en un área o un desequilibrio en otra, explica cómo planeas encontrar una solución.

“Cuenta tu historia, demuestra tu valor y asegura a los inversores que los lazos que te unen a tus socios o colaboradores son fuertes.”

habla de elementos concretos

Describe tu oferta de forma concisa y precisa. Explica dónde está el beneficio. Para un inversor, si no consigues describir tu proyecto en detalle, no tendrás ninguna posibilidad de avanzar. Sé riguroso y claro, especialmente si trabajas con un concepto de moda. Debes establecer rápidamente que no eres un seguidor que simplemente se limita a seguir la última tendencia.

Para ayudar a tu público a entender lo que haces, muestra exactamente lo que hace tu servicio o producto si puedes. Tu público podría vincular el éxito de tu empresa con el sector empresarial.

Concéntrate en la experiencia del usuario final. El inversor debe poder imaginarse a sí mismo utilizando el producto. Si está lanzando un producto, describe exactamente lo que tienes hoy y lo que tendrás en varias semanas. Ofrece también una visión a largo plazo del mercado para dar una mejor perspectiva.

“El inversor debe ser capaz de visualizar, tienes que ser lo más claro posible”

Dirígete a un mercado atractivo

A los inversores no les gusta apostar en empresas promedio. ¡Están buscando empresas nuevas que tengan el potencial de ir más allá! ¿Tu mercado lo permitirá? Para algunos mercados es obvio, pero para otros no tanto. Si te diriges a un nicho de mercado, da un buen argumento con datos fiables, estimaciones realistas o incluso describiendo cómo se abrirán las puertas en el futuro.

Los inversores se dirigen a empresas que son capaces de convertirse en líderes en su mercado. ¿Cómo planeas tomar la delantera a otras compañías existentes? ¿Cómo te dan tus productos o tu estrategia una ventaja suficientemente grande sobre los potenciales competidores?

“Los inversionistas están buscando futuros líderes. Explícales cómo planeas tomar la delantera de tu competencia”

preséntate como una prometedora startup, no como una multinacional

Los inversores saben la diferencia entre un joven empresario y una empresa ya establecida. La rentabilidad no es lo que les interesa todavía. Enfócate en el crecimiento y véndeles el crecimiento, ¡y lograrás un pitch exitoso!

Tu ancho de banda es muy limitado. Concéntrate en lo que tu equipo es bueno. Demuestra que tu modelo funciona y no pierdas tiempo mostrando la amplitud de tu oferta, especialmente si tu producto aún no está listo.

“Los inversionistas no buscan rentabilidad cuando se reúnen con startups. ¡Véndeles crecimiento!”

Conoce tus números

En lo que respecta a los números, hay tres preguntas fundamentales para un pitch exitoso. ¿Conoces los indicadores de rendimiento que debes seguir? ¿Los sigues? Si es así, ¿con qué frecuencia? ¿Son buenos los números en cuanto al tiempo que has invertido hasta ahora?

Demuestra que conoces los indicadores que te permiten evaluar las nuevas empresas de tu sector o las que comparten un modelo de negocio similar. Si todavía no tienes cifras fiables, al menos demuestra que entiendes dónde tienes que estar y que te guiarás por estos indicadores en el futuro.

Tu audiencia va a estudiar miles de números durante el día. Nadie puede recordar todos estos números. Muestra las cifras que prueban que tu modelo tiene potencial.

Cuanto más viejo sea tu negocio, más alto será el listón. Ayuda a tu audiencia a evaluar tu negocio. Si se te ocurrió la idea hace un par de años pero no has dedicado mucho tiempo a ella, fecha la creación de tu empresa al período de inversión más reciente. Probablemente no te ayudará si mencionas la fecha en que se te ocurrió la idea!

“Muestra las cifras que prueban que tu modelo tiene potencial”

crea ayudas visuales mínimas y atractivas

Una vez que hayas elaborado y aprendido lo que vas a decir, prepara una ayuda visual para apoyar tu discurso. Un buen resumen es mejor que un discurso largo. Limita el número de palabras en las diapositivas y añade tantas imágenes como sea posible. Para que el discurso tenga éxito, las diapositivas deben ser simples, visualmente agradables y minimalistas. Ten menos detalles en tu presentación y explica más a través de tus respuestas a las preguntas de los inversores.

Elige un tamaño de texto grande (alrededor de 30), para que los inversores de más edad de tu audiencia puedan leer tus diapositivas. Es posible que tengas que hacer tu presentación con materiales de baja calidad, así que presta atención a tus diapositivas y a los colores que utilizas. No te molestes si hay un problema técnico. Si estás bien preparado, podrás superar cualquier cosa que se interponga en tu camino.

“Tus diapositivas deben ser simples, visualmente agradables y minimalistas.”

La práctica hace la perfección

No hay ningún secreto para un pitch exitoso. Debes practicar, una y otra vez, hasta que alcances la perfección. La mayoría de las veces darás la presentación solo, pero también debes estar listo para dar tu presentación con tu equipo (los capitalistas de riesgo a menudo lo requieren).

Empieza por presentarte frente a un público más pequeño, donde habrá menos presión y desafíos. Esto te permite probar tu mano y ganar confianza. También puedes empezar por presentarte a tus amigos y familiares y luego en el pitch de inicio y en los eventos de demostración. The Family y TechHub organizan eventos como este de forma regular.

“No hay ningún secreto. Debes practicar una y otra vez hasta que alcances la perfección.”

Mantén el rumbo, no importa lo que pase

Hay muchas compañías extraordinarias que los inversores pasaron, incluso después de varios intentos. Un desastre no significa que el negocio o los fundadores no estén a la altura. Si tu propuesta no tuvo éxito esta vez, persevera. Habrá otras oportunidades para hacer un lanzamiento exitoso.

Levántate, avanza, mejora tu discurso y tu producto, y prepárate para empezar de nuevo.

“Si al principio tu lanzamiento no tiene éxito, persevera. Habrá otras oportunidades”

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