Esta mañana FloQast , una startup del área de Los Ángeles, anunció que cerró una Serie C de $ 40 millones dirigida por Norwest Venture Partners . La compañía también le dijo a TechCrunch en una entrevista que recaudó una ronda de $ 20 millones entre la inversión de hoy y su Serie B 2017. Incluyendo la infusión de hoy, la empresa ha recaudado un poco más de $ 90 millones.
Sin embargo, la pequeña ronda interna no se ejecutó porque la empresa tenía pocas opciones en ese momento. En cambio, FloQast lo eligió en lugar de hojas de términos más grandes, utilizando el efectivo para ayudar a lanzar un nuevo producto. Luego planteó la ronda que estamos discutiendo hoy con una valoración más alta. ¿Qué lanzó FloQast y qué impacto tuvo esa elección en su negocio? Hablemos sobre lo que vende FloQast para ayudarnos a responder ambas preguntas.
Producto
FloQast vende lo que llama “software de administración cercana”, lo que podría no significar mucho si no está leyendo sobre contabilidad. Entonces, TechCrunch recibió al CEO de FloQast Mike Whitmire por teléfono para explicarlo con más detalle. Según el ejecutivo de tecnología, su compañía ayuda a “los equipos a colaborar alrededor del cierre del mes, los ayudamos a comunicarse mantenerse en la misma página con este proceso que ocurre al final de cada mes. Y luego proporcionamos un poco de automatización ligera en torno al proceso de vinculación y reconciliación, que es uno de los pasos para cerrar los libros ”.
¿Por qué importa todo eso? Porque una empresa no puede informar sus resultados financieros hasta que sus libros (cuentas) estén cerrados (finalizados). Entonces, explicó Whitmire, no se puede obtener un informe financiero de 10-Q u otro informe básico sin este tipo de trabajo. Y dado que todas las empresas del mundo tienen libros que necesitan cerrarse, puede ver dónde encaja FloQast en el panorama empresarial.
Sin embargo, FloQast no se dirige a todas las empresas. Según Whitmire, cuando una empresa llega a “cinco personas en el departamento de contabilidad corporativa” es “donde el dolor comienza a presentarse” en el que FloQast quiere ayudar. Y, en su opinión, cuanto más complejo se vuelve un negocio, mayor es la necesidad del tipo de ayuda que puede proporcionar el software de su empresa.
Ahora puedes ver a dónde vamos con esto. Si no es así, aquí hay algo de ayuda: si el producto de FloQast funciona para compañías más grandes, ¿qué tan rápido aumentan sus ingresos (medidos en ingresos recurrentes anuales o ARR) y, más precisamente, qué tan rápido se expande su valor de contrato anual promedio (ACV)?
Resultados
Anteriormente notamos que FloQast decidió aumentar una pequeña ronda antes de su Serie C, utilizando ese dinero para lanzar un nuevo producto antes de aumentar su inversión posterior más grande. Ese producto, algo llamado “ AutoRec “, usa lo que la compañía llama “AI” para ayudar a conciliar cuentas más rápidamente de lo que de otra manera sería posible.
La apuesta, lanzar ese producto antes de su Serie C, valió la pena. El año pasado, el valor del contrato anual (ACV) de FloQast aumentó un 60%. Esa ganancia fue impulsada, según el CEO, por el “nuevo producto AutoRec más valor” a los contratos, y su compañía se centró más en los clientes del mercado superior. Su crecimiento de ACV ayudó al crecimiento de FloQast a mantenerse constante en términos porcentuales, y el CEO le dijo a TechCrunch que su empresa crece como un “reloj”, duplicando su ARR en promedio cada año. Y, las métricas SaaS de la compañía se ven bien: incluyendo la rotación de clientes, Floqast tiene una retención neta del 115%, lo cual es sólido.
Resumiendo el año pasado de su compañía más o menos, Whitmire dijo que FloQast “redujo quema de efectivo, se volvió muy eficiente, creció a un ritmo similar al que hemos crecido históricamente, mantuvo nuestro número de retención de ingresos netos, y tenía esto patada ACV masiva ”. No es difícil ver, entonces, cómo FloQast armó su última ronda.
Entonces, el área de Los Ángeles realmente es más que Snap y Bird. También puede construir grandes compañías SaaS allí.
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Alex Wilhelm
TC
