Inicio de bienes raíces con sede en Austin Homeward obtiene $ 105 millones en Deuda y patrimonio

Homeward, una startup de bienes raíces con sede en Austin que tiene como objetivo ayudar a las personas a comprar casas más rápido, anunció esta

Homeward, una startup de bienes raíces con sede en Austin que tiene como objetivo ayudar a las personas a comprar casas más rápido, anunció esta mañana que ha asegurado $ 105 millones en fondos.

 

 

La startup de 18 meses recaudó $ 20 millones en capital en una ronda liderada por Adams Street Partners que incluyó la participación de Javelin Venture Partners y LiveOak Venture Partners. Homeward también cerró con $ 85 millones en financiamiento de deuda de múltiples prestamistas institucionales.

 

El anuncio llega solo 10 meses después de que la compañía recaudara $ 4 millones en fondos de capital y $ 21 millones en fondos de deuda .

 

El CEO Tim Heyl fundó Homeward a fines de 2018 después de haber trabajado en la industria durante la década anterior, primero como corredor y luego como propietario de una compañía de títulos. Durante ese tiempo, dijo que vio de primera mano muchos de los problemas en la industria. Un enigma con el que se topaba con frecuencia era que las personas no querían hacer una oferta por una casa sin saber con certeza que su casa actual se vendería en un cierto período de tiempo.

 

Para abordar eso, varias compañías en el mercado “iBuyer”, como Opendoor y Offerpad comprarán viviendas, generalmente a un precio reducido, para darles a los vendedores la libertad de seguir adelante rápidamente. Pero Homeward está abordando el problema desde otro ángulo.

 

Homeward hará una oferta en efectivo en nombre de un cliente que quiera comprar una casa. Mientras tanto, ese cliente puede contratar a un agente para que enumere su casa sin sentirse presionado para venderla en un determinado período de tiempo o con un precio con descuento. Una vez que Homeward compre una casa, la arrendará a sus clientes hasta que vendan su casa y puedan volver a comprar la hipoteca. Durante el proceso, Homeward ofrece un precio garantizado predeterminado para la casa de sus clientes con la promesa de que si no puede vender la casa por al menos esa cantidad, les comprará la casa.

 

Heyl cree que el modelo de “iBuyer alternativo” de Homeward es un mejor trato para los clientes, ya que no compra la antigua casa de un cliente por debajo del valor de mercado.

 

“Les permitimos hacer una oferta en efectivo en su nuevo hogar, para que puedan moverse en su línea de tiempo y vender su hogar existente por su valor total”, dijo a Crunchbase News.

 

Heyl también dijo que la desventaja del modelo tradicional iBuyer es que “los clientes dejan una tonelada de capital sobre la mesa”.

 

“Es similar a cambiar su automóvil”, dijo Heyl a Crunchbase News en el momento del último aumento de Homeward. “Con un automóvil, dejar el 5 al 10 por ciento sobre la mesa podría valer la pena para la conveniencia. Sin embargo, perder decenas de miles de dólares de capital en una casa es un problema mayor ”.

 

Mientras que el modelo de Homeward suena similar al que está siendo operado por Knock , que en 2019 recaudó $ 400 millones Serie B , Heyl dijo que la diferencia es que Homeward “es una plataforma abierta que los agentes pueden aprovechar con sus clientes en lugar de competir contra los agentes como lo hace Knock “. Por ejemplo, los agentes pueden registrar a sus clientes en el sitio de Homeward. Como agente, Heyl dijo que estaba cansado de que nuevos jugadores trataran de eliminar agentes, por lo que cuando formó Homeward, su objetivo era “revisar el proceso de transacción” al asociarse con agentes.

 

Homeward otorga a los compradores de crédito por adelantado el valor neto de su vivienda para que puedan hacer una oferta en efectivo en otra casa utilizando los fondos de la compañía. Los compradores pueden alquilar su nueva casa de Homeward por hasta seis meses mientras terminan de vender su casa existente. Tan pronto como se venda su antigua casa, pueden comprar la nueva de Homeward al precio original, más una tarifa de conveniencia del 1.9 por ciento.

 

Heyl afirma que el servicio de su empresa se amortiza en los descuentos que puede brindar y al hacer que su oferta sea más probable que sea aceptada.

 

Aumento de la demanda

 

Incluso durante la pandemia de COVID-19, el CEO Heyl dijo que Homeward ha seguido viendo “una fuerte demanda de clientes y agentes” por su oferta.

 

“El inventario de viviendas es bajo en este momento, y los clientes están utilizando nuestra oferta en efectivo para vencer a otros postores”, dijo.

 

Homeward ha capacitado a más de 1,000 nuevos socios agentes a través de sus seminarios web desde que se implementaron las cuarentenas relacionadas con COVID, según Heyl.

 

Antes de la pandemia, Homeward vio aumentar sus transacciones cerradas diez veces en el período de 12 meses que finalizó en febrero de 2020. También durante ese mismo período, Homeward vio un aumento del 122 por ciento en el número de viviendas que compró para los clientes en los 12 meses anteriores a COVID-19.

 

Homeward es rentable por unidad si cuenta los ingresos de la transacción menos los costos para adquirir y completar cada transacción, según Heyl. Sin embargo, aún no es rentable sobre la base de ingresos netos.

 

“Continuamos manteniendo costos variables y gastos generales razonables mientras aumentamos nuestros márgenes”, dijo.

 

Mientras tanto, Homeward tiene 33 empleados, en comparación con menos de 10 hace un año. La compañía estará “haciendo crecer significativamente el equipo” con el nuevo financiamiento, según Heyl. También podrá comprar más viviendas para sus clientes y “expandir sus asociaciones de agentes”.

 

Actualmente, Homeward opera en Texas, Colorado y Georgia. Su objetivo final es abrir su oferta a agentes en todo el país.

 

Inversor POV

 

Como parte del financiamiento, el socio gerente de Adams Street Ventures, Jeffrey Diehl, se unirá al directorio de Homeward.

 

En un comunicado, Diehl dijo que su empresa está siendo “muy selectiva” en este momento.

 

“Pero Homeward se destacó”, agregó. “El crecimiento de la compañía es impresionante, los líderes tienen una profunda experiencia en la industria y su tracción con los socios agentes ha sido mucho mejor de lo esperado”.

 

También participa en la ronda Jed Katz, director gerente de Javelin Venture Partners. Como fundadora de Move.com (que fue adquirida por NewsCorp), Katz también tiene experiencia en la industria de bienes raíces.

 

“Homeward resuelve un importante problema para los agentes inmobiliarios y sus clientes al hacer que las ofertas sean más competitivas y las ventas de viviendas sean más seguras”. Dijo en un comunicado, y agregó que Homeward está “bien posicionado para escalar de una manera que la industria y los mercados de capital abrazarán”.

 

Ilustración: Dom Guzman

 

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