Leavy.co , la startup nacida en París que ofrece una aplicación de viaje para los millennials para ayudarlos a viajar más sin endeudarse, ha recaudado silenciosamente $ 14 millones en fondos.
La inversión, que se considera una ronda de semillas y que en realidad se cerró en enero – está dirigido por el inversor holandés Prime Ventures, con participación del inversor ángel Dominique Vidal (que también es socio de Index Ventures). Pieter Welten, socio de Prime Ventures, ha tomado asiento en el directorio de Leavy.
Fundada en 2017 por el CEO Aziza Chaouachi, quien en ese momento estudiaba derecho y viajaba mucho , y luego se unieron los cofundadores Yassine Ben Romdhane (COO) y Mario Moinet (Director de Estrategia) , la aplicación Leavy.co se describe como una “comunidad de viajes y mercado” que quiere ayudar a los millennials a viajar (más) por menos.
En el centro de su oferta hay una manera para que los viajeros (denominados “Happy Leavers”) alquilen su habitación o apartamento cuando están lejos para ayudar a financiar su viaje. A otros miembros (denominados “Hosts on Demand”) se les paga para que actúen como anfitriones locales y administren la reserva Leavy. La idea, explicó Chaouachi en una llamada ayer por la noche, es escalar el modelo comunitario que desarrolló por primera vez informalmente entre amigos y a través de su uso de Airbnb cuando era estudiante.
La característica asesina, y sin duda donde las cosas se ponen más interesantes, es que Leavy les da a los miembros efectivo por adelantado cuando ponen a disposición su espacio antes de viajar, independientemente de si se realiza o no una reserva. El precio exacto ofrecido es dinámico y tiene en cuenta diversos datos, incluida la cantidad de aviso que se da.
Chaouachi declinó hablar sobre el rango de margen que Leavy espera generar, pero, a diferencia de la mayoría de los mercados, la startup está asumiendo la mayor parte del riesgo. Si no alquila un espacio mientras un miembro está ausente, pierde dinero. Por otro lado, si su algoritmo funciona bien, debería ser bastante lucrativo.
Sin embargo, Chaouachi enfatizó que su algoritmo y todo lo que hace la startup se está optimizando para la satisfacción de los miembros. Si el precio no funciona para todos los lados del mercado (inquilinos, invitados y anfitriones), la red de Leavy dejará de crecer y ese es el resultado final para un negocio impulsado por la comunidad que depende increíblemente de los efectos de la red.
“Somos el primer mercado de escala pura que se arriesga para sus usuarios”, me dijo en un correo electrónico antes de nuestra llamada. “Como orquestadores de redes, generamos ganancias con precios dinámicos. Nuestra tecnología está obsesionada con encontrar el punto óptimo de satisfacción para cada usuario ”.
Además, la aplicación Leavy.co premia a los miembros con un crédito de viaje, llamado Leavy Coins, cuando invitan a amigos a unirse y compartir consejos y recomendaciones de viaje, o cuando publican fotos en la aplicación. Luego pueden gastar Leavy Coins en varios productos relacionados con viajes.
En términos más generales, el problema que a Chaouachi le apasiona resolver es que los millennials generalmente están endeudados, a menudo mediante la compra de una educación o altos costos de alojamiento, y que el deseo y la necesidad de viajar a menudo pueden llevarlos a una mayor deuda.
“Como millennials, vamos a la quiebra en el momento en que decidimos obtener una educación o una tarjeta de crédito”, dice ella. “Comprar una casa como nuestros padres no es una opción, por lo que anhelamos ese viaje de fin de semana a Lisboa para levantar el ánimo antes de volver a trabajar el lunes. Una vez que se han pagado nuestros alquileres escandalosos, es el único aire que podemos permitirnos y, sobre todo, publicar. La industria de viajes es el segundo sector de más rápido crecimiento … y lo es a nuestra costa, ya que somos sus mayores gastadores ”.
Con ese fin, Leavy.co dice que su red comunitaria ha crecido a más de 65,000 millennials, de los cuales el 60% son mujeres. La joven empresa ya tiene 100 empleados en 6 mercados, con oficinas en París, Amsterdam, Londres, Madrid, Roma y Lisboa. El plan es abrirse en los Estados Unidos para fines de este año.
“Somos un actor nuevo dentro del espacio de viajes, la próxima generación de OTA (agencia de viajes en línea)”, agrega Chaouachi. “Pero a diferencia de otras OTA como los motores de búsqueda tradicionales como Booking.com o las plataformas de alquiler a corto plazo como Airbnb, no ofrecemos otro elemento que la generación de Instagram nunca podrá comprar: en realidad aumentamos su poder adquisitivo “.
