Escrito por Itay Sagie , cofundador de VCforU.com . Puedes seguirlo en Twitter en @itaysagie.
En estos días, cuando la recaudación de fondos se ha vuelto aún más complicada, es crucial que los emprendedores entren en la mentalidad de los inversores para aumentar sus posibilidades de éxito.
Este no es un momento para perder oportunidades. Sin embargo, en mi línea de trabajo, a menudo encuentro un choque entre lo que los empresarios piensan que les importa a los inversores y lo que realmente les importa a los inversores.
Si bien los empresarios creen que su tecnología y sus productos revolucionarios son el tema más importante, los inversores en etapa temprana quieren mitigar sus riesgos innatamente altos a cambio de altos retornos. Esto da como resultado una priorización muy diferente y una mentalidad drásticamente diferente entre un empresario y un inversor.
Los inversores en etapa inicial buscan reducir los riesgos
Como emprendedor, debe comprender que los inversores en las primeras etapas corren el mayor riesgo al invertir primero en su empresa, antes de demostrar que puede cumplir sus promesas. Encuentro que los emprendedores en etapa inicial saltan a la tecnología, pero más allá de verificar que la tecnología funciona, el inversor necesita verificar que existe una necesidad real de la oferta en el mercado. ¿Hay clientes potenciales que pagan? ¿Tiene la unidad económica adecuada para escalar de manera sostenible? ¿Su equipo es capaz de cumplir con su ambicioso pronóstico? Hay muchos otros problemas que preocupan a los inversores, más allá de su tecnología. Observar la mentalidad del inversor desde un punto de vista de riesgo también puede ayudar a aclarar su tono, su mazo, etc.
En mi experiencia, los inversores tienden a considerar tres riesgos principales, y es su trabajo como emprendedor tratar de mitigar estos riesgos lo mejor que pueda.
1. Riesgo tecnológico
¿Funciona su tecnología, y es mejor que la mejor práctica actual?
¿Cómo mitigar el riesgo tecnológico?
El riesgo tecnológico es el más trivial para mitigar, y desafortunadamente donde la mayoría de los empresarios se estancan. Para mitigar el riesgo tecnológico, simplemente puede crear un PoC funcional y hacer algunos puntos de referencia de la industria para asegurarse de que su producto pueda superar a los productos disponibles actualmente.
2. Riesgo de mercado
¿Existe una necesidad real de su producto, están las personas dispuestas a pagar por él? ¿Cuánto cuesta? ¿Ya tienes clientes que pagan? ¿Cuál es el tamaño y potencial del mercado?
¿Cómo mitigar el riesgo de mercado?
Sin clientes que pagan, idealmente encontrará un “socio de diseño”, un cliente potencial que ayudará a definir las características básicas que harán que su tecnología sea utilizable en un escenario de la vida real. Esto reducirá dos riesgos a la vez: que hay un cliente potencial y, por lo tanto, una necesidad real, y que su producto es lo suficientemente bueno como para ser utilizado en un entorno comercial. Ahora puede replicar su éxito y escalar su empresa.
Diversas investigaciones de mercado para identificar el tamaño del mercado, las tendencias, el crecimiento, etc. también son útiles.
3. Riesgo personal
Supongamos que su tecnología es excelente y que las personas están dispuestas a pagar por su producto. ¿Es usted el equipo adecuado para convertir esto en un negocio multimillonario que creará valor y rentabilidad para sus inversores?
¿Cómo mitigar los riesgos personales?
Este es probablemente el riesgo más importante y más difícil de mitigar. Además de tener un historial de salida anterior, los inversores en etapa inicial tienen muy poco para evaluar sus capacidades personales en términos de construir una compañía grande y exitosa. Pueden ver sus antecedentes educativos y su historial laboral, pueden tener una impresión de cómo interactúa con ellos en las reuniones, cómo presenta, cómo se ve y cómo interactúa con su equipo y con su equipo. Pero todo esto aún tiene muy pocos indicios de que tenga lo necesario para construir un negocio grande y sostenible.
Entonces, ¿qué puedes hacer como emprendedor para demostrar que tienes capacidades humanas que indicarán un mayor potencial de éxito? Puede demostrar que pudo atraer a un equipo talentoso. En un entorno de etapa temprana, esta no es una tarea fácil, una que requiere seriedad personal. También puede lanzar de manera profesional, ganar concursos de inicio, ser aceptado en prestigiosos programas de aceleración, etc. Cualquier logro importante puede mostrar una indicación de las capacidades personales.
Mirando hacia el futuro
Más allá de la intuición (parcialidad), algunos inversores con visión de futuro intentan llevarlo al siguiente nivel y utilizan el análisis textual para evaluar sus características. Si bien aún es temprano y quizás controvertido, creo que el futuro utilizará inteligencia artificial para obtener información real sobre el éxito potencial de una oportunidad de inversión en particular, y uno de los factores principales será la capacidad de un equipo.
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Ilustración: Li-Anne Dias .
