Moov, un mercado para equipos de fabricación usados,Emerge de Stealth con $ 2.4M de NFX

Una de mis canciones favoritas de todos los tiempos es “Such Great Heights” de The Postal Service. Lanzado en 2003 en el álbum debut de la banda, Give Up, está impulsado por una excelente línea de bajo IDM-ish, acentos de piano, la voz airosa pero enfática de Ben Gibbard y las letras que aparentemente muestran la “radicalidad” del amor. Es, sin excepción, una gran canción.

Su video musical se encuentra en la sala limpia de una instalación de fabricación de semiconductores. Un ambiente tan estéril como puedas imaginar, sin embargo, representa una historia de romance incipiente a través de miradas furtivas compartidas a través de viseras que se visten sobre overoles de “traje de conejito”. Intercalados a lo largo de estos momentos humanos íntimos pero alienados hay varias máquinas, pasos de trabajo a lo largo del proceso de hacer que la arena de silicio piense en nuestro nombre. El video vale la pena verlo .

Tanto como los dos posibles tortolitos en el video musical necesitan un emparejador para ayudar a sellar sus destinos, también la industria de fabricación de semiconductores necesita una capa de corretaje para unir a las compañías que necesitan equipos especializados para hacer chips con compañías con dicho equipo de sobra.

Al menos esa es la opinión de Moov .

Con sede en San Francisco, hoy la plataforma del mercado de equipos usados ​​se lanza de forma invisible con $ 2.4 millones en fondos iniciales de NFX . Los inversores participantes adicionales incluyen el Decent Capital Decent Capital de Tencent , la oficina familiar del inversor inmobiliario David Adelman, Darco Capital, Great Oaks Venture Capital y otros inversores individuales. Moov dice que su ronda fue suscrita en exceso.

En una declaración proporcionada a Crunchbase News, la compañía dijo que tiene la intención de utilizar los fondos para contratar personas aquí mientras busca una expansión en Asia, la región líder mundial para la fabricación de semiconductores.

Moov fue fundada en enero de 2018 y desde entonces ha reutilizado más de 1 millón de libras de excedentes de equipos de fabricación que de otro modo habrían permanecido inactivos o se habrían ido a un vertedero.

La compañía dice que ya es rentable y aumentó sus ingresos de primera línea en un 300 por ciento año tras año. Al momento de escribir este artículo, el sitio web de Moov dice que tiene 9,977 listados activos que representan $ 496.6 millones en valor total del equipo, una fracción aún muy pequeña del mercado total direccionable en el que la compañía se ve creciendo con el tiempo. Un comunicado de Moov dijo que 400 empresas se inscribieron en la plataforma mientras la startup todavía estaba en secreto.

El proceso

Como se mencionó anteriormente, el proceso de producción de semiconductores implica una serie de pasos de fabricación complejos, casi todos los cuales son demasiado precisos para que las manos humanas los realicen. De principio a fin, está mayormente mecanizado. Y dado el rápido ritmo de los nuevos desarrollos, un fabricante de alta gama puede utilizar el equipo de fabricación solo unos pocos años antes de que la última y mejor tecnología lo vuelva obsoleto.

Esto no significa que esas máquinas, algunas de las cuales pueden costar decenas de millones de dólares y tener al menos una década de vida útil útil, sean inútiles. Lejos de ahi. Simplemente ya no son la herramienta adecuada para el trabajo de ciertos fabricantes. Hay muchos productores en todo el mundo que podrían usar el equipo, pero no pueden o no están dispuestos a pagar MSRP por nuevas máquinas.

Usando software, la plataforma de Moov ayuda a automatizar el proceso de intermediación de transacciones para este equipo usado. El cofundador y director ejecutivo de la compañía, Steven Zhou, dijo que algunos de sus clientes pueden adquirir el equipo que necesitan por centavos de dólar en comparación con comprarlo nuevo.

Y, debido a que estas máquinas son tan grandes y especializadas, el fabricante de equipos puede tardar meses en producir una pieza de maquinaria, por lo que los plazos de entrega son largos. Un mercado secundario líquido permite a los compradores comprar equipos usados ​​y acelerar sus operaciones más rápido que comprar nuevos, dijo la compañía.

En una llamada telefónica, Zhou le dijo a Crunchbase News que el negocio de conectar la oferta y la demanda en este mercado ha sido muy manual. Zhou y su cofundador han operado en el negocio de corretaje de equipos durante casi una década, y cuando comenzó a trabajar, pasaron horas mirando hojas de cálculo o por teléfono con posibles compradores negociando los términos de la transacción y resolviendo la logística. Dijo que “debe haber habido 100 pasos” entre el abastecimiento y, en última instancia, la entrega de un equipo a un cliente.

“Nos dimos cuenta de que tenía que haber una solución escalable, un ecosistema que haga que este proceso de poner en línea equipos fuera de línea sea más automatizado. usar conjuntos de datos e información de mercado para igualar la oferta y la demanda en todo el mundo ”. Esa fue la conclusión a la que llegaron Zhou y su cofundador a fines de 2017, meses antes de lanzar una versión mínima viable de su plataforma en 2018

Su visión

Además de la oportunidad de mercado, Moov se ve a sí mismo como un papel clave en la reducción de la huella ambiental de la industria manufacturera, comenzando con los semiconductores. “La fabricación contribuye con aproximadamente el 20% de las emisiones globales de carbono y, a pesar de ser casi 100% reciclable, solo una pequeña porción de los desechos tecnológicos se recicla. Hay billones de dólares de equipos inactivos y excedentes en el mundo que necesitan conectarse a través de un canal como Moov “, dijo Zhou en un comunicado.

El equipo de fabricación de semiconductores es un nicho relativamente pequeño, pero la compañía tiene mucho espacio para crecer. Zhou dijo que expandirse a otros tipos de equipos de fabricación es una posibilidad para Moov, pero la compañía sigue enfocada en desarrollar ambos lados de este mercado por ahora.

Ilustración: Li-Anne Dias


Tatiana Vazquez. Tatiana Vázquez es escritora de Noyola Magazine especializada en inversiones y startups emergentes.