Necesita una compañía mínima viable, no una mínima viable producto

Hacer que a los clientes les encante el producto es solo parte del ajuste del mercado de productos   Ann Miura-Ko es socia cofundadora de

Hacer que a los clientes les encante el producto es solo parte del ajuste del mercado de productos

 

Ann Miura-Ko es socia cofundadora de Floodgate , una firma de capital de riesgo en etapa de semillas. Miembro recurrente de la Lista Midas de Forbes y de los 20 principales capitalistas de riesgo del mundo del New York Times, obtuvo un doctorado en modelado matemático de ciberseguridad en la Universidad de Stanford.

 

Hola, soy Ann .

 

Fui uno de los primeros inversores en Lyft, Refinery29 y Xamarin. He estado en la Lista de Midas durante los últimos tres años y recientemente fui nombrado en la lista de The Top 20 Venture Capitalists de The New York Times. En 2008, cofundé Floodgate , uno de los primeros fondos de capital de riesgo en etapa inicial en Silicon Valley. A diferencia de la mayoría de los fondos, invertimos exclusivamente en semillas, lo que nos convierte en expertos en encontrar productos adecuados para el mercado y construir una empresa mínimamente viable. La semilla es fundamentalmente diferente de las etapas posteriores, por lo que la hemos convertido en algo más que una especialidad: es todo lo que hacemos. Cada uno de nuestros socios ve miles de empresas cada año antes de optar por invertir solo en las tres o cuatro principales.

 

Durante los últimos 11 años, he invertido en la fase inicial de nuevas empresas. Hemos visto nuevas empresas ir muy bien (Lyft, Refinery29, Twitch, Xamarin) y muy mal. Cuando reflexiono sobre los fracasos, la causa raíz se deriva inevitablemente de conceptos erróneos sobre la naturaleza del ajuste del mercado de productos.

 

La ​​magia del ajuste del mercado de productos

 

 

La mayoría de los emprendedores exitosos y los capitalistas de riesgo están de acuerdo en que el ajuste del mercado de productos es la que define la calidad de una startup en etapa temprana. Llegar al ajuste del mercado de productos le permite tener éxito incluso si no está optimizado en otros frentes.

 

La mayoría de los empresarios conceptualizan el ajuste del mercado de productos como el punto en el que algunos subconjuntos de clientes adoran las características de sus productos. En Floodgate, analizamos forensemente las empresas que murieron y concluimos que esta conceptualización es incorrecta. Muchas compañías fallidas tenían características que les encantaban a los clientes. ¡Algunas de estas compañías incluso tenían múltiples características queridas! Descubrimos que hacer que a los clientes les encante el producto es simplemente una parte del ajuste del mercado del producto, no todo. Esto plantea la pregunta: ¿qué les faltaba?


Ann Miura-Ko
TC


Tatiana Vazquez. Tatiana Vázquez es escritora de Noyola Magazine especializada en inversiones y startups emergentes.

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