OnlyFans está teniendo un momento en el mundo de la tecnología mientras los inversores y ejecutivos se maravillan con la transición del sitio de un aparente nicho, bajo el radar, a un fenómeno de la corriente principal. Pero lo que es aún más impresionante es lo bueno que está demostrando ser el negocio de OnlyFans.
Este año, el servicio de medios sociales por suscripción obtendrá 300 millones de dólares de genancia antes de contabilizar gastos como impuestos sobre la renta, amortización y depreciación, según una persona familiarizada con el tema.
El Takeaway
El considerable beneficio de OnlyFans refleja el bajo costo de su negocio, que sirve a los suscriptores con contenido que no tiene que pagar.
Ese beneficio se generará a partir de los 400 millones de dólares de ingresos que la compañía espera de sus casi 90 millones de usuarios, la mayoría de los cuales son suscriptores de pago. Mientras que Bloomberg reportó previamente las cifras de ingresos, la cifra de ganancias no ha sido reportada previamente.
El envidiable margen de beneficios de OnlyFans es el resultado de dos características de su modelo de negocio. Es un negocio de suscripciones, como Netflix, Spotify o Sirius XM. Pero mientras esas compañías gastan cantidades prodigiosas de dinero para hacer o licenciar contenido, OnlyFans esencialmente no paga nada por el contenido que fluye a través de su plataforma. Eso se debe a que los suscriptores pagan por el acceso a contenidos y mensajes exclusivos de los creadores, incluyendo un gran contingente de artistas adultos. Los únicos costos de OnlyFans son la compensación de su pequeña base de empleados de alrededor de 350 personas y sus honorarios de alojamiento web.
Mientras que los contemporáneos de OnlyFans en los medios sociales, como Snap o Instagram, también se benefician del contenido gratuito generado por los usuarios, también están impulsados por la publicidad y mantienen grandes equipos de ventas para generar dólares de marketing. OnlyFans ha crecido hasta su tamaño actual en gran parte a través de la comercialización de boca en boca por sus 1 millón de creadores.
El nivel de los márgenes de beneficio de OnlyFans lo coloca en una clase casi sin precedentes entre la actual cohorte de empresas tecnológicas. DoorDash, que salió a la luz esta semana, tuvo aproximadamente el doble de los ingresos de OnlyFans en 2019, pero ha perdido 667 millones de dólares durante el año en curso.
Una comparación más cercana podría ser Roblox, la compañía de juegos para niños, que recientemente salió a bolsa. La compañía tuvo ingresos de 588 millones de dólares en los primeros nueve meses de 2020 y tuvo un flujo de efectivo libre de casi 300 millones de dólares durante el mismo período. Curiosamente, Roblox no se diferencia de OpenFans en que el negocio se basa en creadores, en este caso, construyen mundos virtuales. Los jugadores pueden pagar para entrar en algunos de estos mundos o para comprar bienes virtuales. Pero ni siquiera Roblox puede igualar los actuales márgenes de beneficio de OnlyFans.
El beneficio de OnlyFans es una de las razones por las que la compañía ha sido capaz de mantenerse a pesar de no haber conseguido nunca capital de riesgo. Su enfoque inicial en el entretenimiento para adultos la hizo en gran medida fuera de los límites de los inversores tradicionales, aunque también se aseguró de no necesitarlos.
OnlyFans, sin embargo, tiene la intención de ampliarse fuera de esa categoría, como explicó su fundador Tim Stokely en su reciente entrevista con The Information. Y a medida que se expande tanto en nuevas categorías de entretenimiento como en nuevos países, tendrá que aumentar su base de empleados (y aumentar sus costos de alojamiento). Eso, a su vez, podría comerse algo de su margen de beneficios durante un período de tiempo.
En este momento, sin embargo, OnlyFans tiene un mejor perfil de margen que otras empresas de apoyo a creadores similares como Patreon. Esa compañía, que ha mejorado su perfil durante la pandemia, recientemente consiguió una nueva ronda de financiación que la valoró en 1.200 millones de dólares. Pero Patreon tiene un recorte mucho menor en las ventas de creadores a través del servicio, tan bajo como el 5%. OnlyFans se lleva el 20%. Patreón perderá dinero este año, según una persona familiarizada con el tema.
Puede ser fácil burlarse de la enorme rentabilidad de OnlyFans por su dependencia del entretenimiento para adultos. Pero mientras mantenga su base de contenido generado libremente y una gran y fiable base de suscriptores deseosos de nuevos contenidos, su modelo de negocio seguirá siendo difícil de superar.
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Tom Dotan
