Si está familiarizado con las compañías SaaS (software como servicio), sabe que informan los ingresos anualmente. Pero la mayoría de los clientes prefieren pagar mensualmente o trimestralmente. El resultado final es que muchos operadores de SaaS tienen que recurrir a la obtención de capital externo para poder seguir operando.
Ingrese Pipe , que esta mañana anunció que ha recaudado $ 6 millones en fondos iniciales liderados por Craft Ventures .
Harry Hurst , Josh Mangel y Zain Allarakhia fundaron Pipe en septiembre de 2019. Su objetivo es ofrecer a las empresas SaaS una forma de crecer sin diluir sus tabla de límite actual.
Pipe afirma que hace esto al ofrecer un adelanto en efectivo instantáneo contra el valor anual total de las suscripciones de software de una empresa. Básicamente, según el co-CEO Hurst, convierte MRR (ingresos recurrentes mensuales) en ARR (ingresos recurrentes anuales).
“Construimos esto para las compañías SaaS porque, en particular, se benefician del pago inmediato”, escribió por correo electrónico. “Con Pipe, no necesitan descontar los ingresos para atraer a los clientes a pagar por adelantado”.
Fika Ventures , MaC Venture Capital , AngelList CEO Naval Ravikant , Okta’s Consejo General 1921 ] Jon Runyan , Work Life Ventures , Liquid2 y The Weekend Fund también participaron en la ronda. (Ha habido una tendencia reciente de que los fundadores de startups inviertan en otras startups en los últimos tiempos, como en el caso de Front, sobre el que escribimos aquí ).
La premisa detrás de la compañía con sede en Los Ángeles era atractiva para David Sacks , cofundador y socio general de Craft Ventures. Históricamente, dijo, la principal opción de financiamiento para las compañías SaaS ha sido las rondas de capital diluido.
“Pipe es la herramienta que todo fundador de SaaS ha estado esperando”, dijo en una declaración escrita. “Permite a las empresas SaaS crecer sin dilución al financiar sus cuentas por cobrar SaaS”.
Cómo funciona
Pipe dice que se dirige a un mercado mundial de servicios en la nube de $ 250 mil millones (a partir de 2018), que está creciendo en porcentajes de dos dígitos año tras año.
La plataforma Pipe evalúa las métricas clave de los clientes mediante la integración con sus sistemas de contabilidad, facturación y administración de suscripciones. Luego toma “una decisión instantánea sobre si la compañía califica para un PipeLine de finanzas”. Las instalaciones oscilan entre $ 10,000 por mes y varios millones de dólares por mes para compañías de etapa posterior.
Tenía curiosidad sobre cómo Pipe podría proporcionar tales instalaciones con solo $ 6 millones en fondos iniciales. Hurst me dijo que la compañía también está respaldada por proveedores de deuda (como Silicon Valley Bank) para poder proporcionar las instalaciones a sus clientes. Pero enfatiza que Pipe “no está proporcionando deuda” y que “no es un préstamo”.
Fountain CEO Keith Ryu dijo que su compañía SaaS se había arriesgado a perder negocios en el pasado al exigir pagos iniciales anuales cuando los clientes querían pagar mensualmente.
“Pipe soluciona esto por nosotros y nos permite invertir más en nuestro crecimiento”, dijo. “Puede ahorrarnos fácilmente una recaudación de fondos”.
Pipe solo ha estado oficialmente en el mercado durante unas pocas semanas, pero Hurst dice que ha estado “creciendo 100 por ciento semana tras semana durante la beta”. La compañía está lanzando oficialmente la versión beta hoy.
La compañía de seis personas planea usar su primera ronda de financiación para expandir sus equipos de ventas e ingeniería fuera de su sede de Los Ángeles y en San Francisco y Phoenix, Arizona. Pero mirando hacia el futuro, la compañía ve lo que está haciendo “como una oportunidad global”.
Ilustración: Li-Anne Dias
