Marketing nativo: 3 estilos de publicidad que la gente quiere consumir

Contxto – Los expertos, analistas y uno que otro purista conocedor nos advierten lo siguiente de la publicidad nativa:

Este término no debe ser utilizado tan a la ligera, debemos hacer uso de él de manera clara evitando ambigüedades.

Influencer trunco con diplomado en giveaways, 2020

Ya en serio. Conocer, entender y saber hacer “native advertising” es todo un arte.

Hoy día es un término bastante común, utilizado en el mundo del marketing digital. Pero, iniciemos explicando a aquellos incautos que desconocen del tema.

¿Qué es la publicidad nativa?

El native advertising o publicidad nativa es un tipo de publicidad que se adapta a la forma y la función de la plataforma en la que aparece. La publicidad nativa respeta el fondo, la forma y el estilo de los contenidos de dicha plataforma.

Es publicidad discreta que no se siente como un anuncio a ojos de los lectores. 

Existen varios formatos de publicidad nativa, algunos de ellos son el contenido de marca nativo, los backlinks, product placement, el newsletter nativo, anuncios de podcast nativo, etc. Para este artículo, nos centraremos en los tres que consideramos más relevantes en la actualidad, debido a que proporcionan métricas claras y precisas al momento de medir el éxito de cada campaña.

Además de que han demostrado tener una mejor relación en términos de retorno de inversión (ROI). Hablamos de:

  • Contenido de marca
  • Publicidad en podcasts
  • Publicidad en por correo (newsletter)

1) Contenido de marca nativo

El contenido de marca nativo o native branded content consiste en la generación de contenido para una empresa con el objetivo de conectar a su marca con su mercado meta. Esto toma más relevancia que el contenido de marca “normal” ya que su finalidad es generar un posicionamiento y/o afinidad de marca, más que vender concretamente un producto o servicio.

No solo busca generar interacción sino que ayuda a crear una comunidad alrededor la marca.

Incita conversación con el público objetivo y sirve para crear valor a través de la generación de contenidos de manera atemporal.

A su vez, es importante mencionar que al momento de hacer contenido de marca nativo se debe tener un ojo clínico. Por más nativo que sea, siempre será mejor ser claro con el lector. Hay que hacerle saber, de forma amable, que si bien el contenido es patrocinado también es contenido de valor que lo ayudará con sus necesidades. 

El 71 por ciento de los consumidores dice que se identifican personalmente con una marca después de ver sus anuncios nativos en comparación con sólo el 50 por ciento con los anuncios gráficos.

IPG Media Lab

2) Publicidad de podcasts nativa

Los podcast ads ya los conoces. Son, como su nombre lo dice, espacios publicitarios durante un podcast. Pero existe un tipo de publicidad para podcasts que ha venido tomando relevancia y, sí, se trata de los anuncios nativos.

Aunque a primera vista los anuncios de podcast estándar y la publicidad de podcast nativa parecieran ser lo mismo, la principal diferencia está en que el “nativo”, como su nombre lo dice, se caracteriza por ser contenido adaptado dentro de la línea editorial de un medio. Esto puede ser en forma de noticia o simplemente con una mención “natural” en una sección del podcast.

La ventaja principal de los anuncios de podcast nativos es que estos generan una mayor aceptación del mensaje por el público.

Hasta el momento pareciera que la publicidad nativa en podcasts es el santo grial, y la verdad es, que sí funcionan de manera increíble. Pero se debe tener mucha precisión al momento de diseñar esta estrategia.

Si bien este tipo de menciones tienen una mejor aceptación, también es cierto que hacer que la audiencia tome acción de manera concreta es un poco más complejo, aunque no  imposible.

Un ejemplo de cómo puedes hacer que quienes escuchen tu anuncio y tomen una acción en concreto referente a tu producto es generando algún tipo de contenido exclusivo. Podría ser una prueba gratuita, una guía, un e-book o simplemente un descuento. 

Si quieres escuchar un anuncio de podcast no nativo para entender mejor la diferencia, aquí te dejo un ejemplo. Escucha lo que pasa en el minuto 9:02 (y de una vez, échate todo el episodio, que está bueno):

Los anuncios nativos registran un aumento del 9 por ciento para la afinidad de marca y un aumento del 18 por ciento para la intención de compra que los anuncios gráficos.

IPG Media Lab

3) Publicidad nativa por correo (newsletter)

Los newsletter ads son… Exacto. Aunque el marketing por correo electrónico a menudo se ve eclipsado por el SEO y el marketing en redes sociales, sigue siendo una de las formas más efectivas de comunicar tu mensaje.

La razón por la cual sigue siendo efectiva es porque se trata de una comunicación permisiva, de bajo costo, que aporta valor manteniendo a los suscriptores informados.

La publicidad por correo electrónico genera un gran porcentaje de tráfico al sitio web y ayuda a crear relaciones con el cliente posicionando la marca como un referente en el sector.

Independientemente de que otras estrategias de ads nativos te dan resultados similares, lo valioso de la publicidad nativa por correo es que te permite llevar tu mensaje con un formato o forma distinto. Esto no solo complementa tu estrategia digital sino que la potencia, al ser una nueva interacción con tu usuario.

No lo veas como un canal más para hacer anuncios, sino como un medio para brindar una experiencia de marca diferente. 

El retorno sobre la inversión (ROI) promedio en una campaña de correo electrónico es de 38 a 1. O sea, por cada dólar que inviertes en marketing por correo electrónico, recibes US$38 de vuelta. ¿Suena bien no?

Además de que 2 de cada 3 consumidores de las generaciones X y Z confían más en el contenido de marca que en la publicidad tradicional. 

Ad week

Cómo promocionar tu marca con publicidad nativa

Hacer este tipo de publicidad no es cosa fácil, pero vale mucho la pena.

Requieres de un equipo de expertos con un enfoque de negocio. Que pueda ayudarte a vender. Que pueda posicionar tu marca o llegar a nuevos mercados. Que sea tu brazo derecho en la generación de leads y te acompañe por ese duro camino…

Todo esto para que, al momento de calcular tu retorno de inversión, no solo quieras volver a hacer native advertising sino que lo vuelvas a hacer con los que te dieron esos resultados tan positivos. 

El objetivo principal de estas estrategias es que encuentres una buena manera de mostrar tu marca, y el native advertising es una de las mejores formas para lograrlo.

Si estás interesado en generar una estrategia de publicidad o tienes problemas con alguno de los objetivos que acabo de mencionar, platiquemos.

-AL

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