Sevetri Wilson fundó su primera compañía, una firma de relaciones públicas que atiende a organizaciones sin fines de lucro, tan pronto como se graduó de la Universidad Estatal de Louisiana en 2009.
Once años después, y con una nueva ronda de financiación de $ 8 millones en el banco, Wilson tomó la experiencia que acumuló trabajando en el mundo sin fines de lucro y la convirtió en su nuevo negocio, Resilia . Desde sus oficinas en Nueva Orleans y Nueva York, la compañía de Wilson ofrece un conjunto de servicios para organizaciones sin fines de lucro para administrar e informar mejor sus finanzas y para que las organizaciones filantrópicas y que otorgan subvenciones encuentren a los grupos que trabajan en las áreas que desean apoyar.
“Estamos sirviendo a un mercado de dos lados”, dijo Wilson. “Estamos proporcionando soluciones de software de organizaciones sin fines de lucro … ayudándolos a conectarse … ya sea que se trate de una escuela autónoma o clínica de atención médica y desde allí hemos ayudado a organizaciones sin fines de lucro con su cumplimiento y recaudación de fondos y lo hemos incorporado en una plataforma de suscripción”.
Hay aproximadamente 1,56 millones de organizaciones sin fines de lucro en los EE. UU., según un informe de 2019 del Urban Institute . Y esas organizaciones contribuyeron aproximadamente $ 985.4 mil millones a la economía de EE. UU. En 2015, según los últimos datos disponibles. Eso es aproximadamente el 5.4% del producto interno bruto de EE. UU.
De esas organizaciones sin fines de lucro, las organizaciones benéficas públicas representaron las tres cuartas partes de los ingresos y gastos que representan $ 1.98 billones y solo menos de dos tercios de los activos totales del sector sin fines de lucro, que ascienden a la friolera de $ 3.67 billones.
Esos son grandes números y representan una gran oportunidad para las empresas que pueden encontrar formas mejores y de menor costo para atender a estas organizaciones y ayudar a que toda la industria funcione de manera más eficiente.
“Para los grandes financiadores, su trabajo es desplegar capital”, dijo Wilson. “Tienen que monitorearlos y obtener informes y rastrear datos y hacer evaluaciones … Si usted es Oxfam América, esencialmente estamos cubriendo sus territorios del sur y las organizaciones que están financiando en torno al desarrollo de la fuerza laboral”.
Ahora, a raíz del colapso económico que acompañó al brote de COVID-19 en los Estados Unidos, las organizaciones sin fines de lucro están tomando una posición aún más central en la economía de los Estados Unidos.
Con un mercado que representa cientos de miles de millones de dólares, no es de extrañar que la empresa de inversión con sede en Luisiana Callais Capital eligiera respaldar a la compañía. En particular, Resilia también logró traer a Mucker Capital, la firma de inversión con sede en Los Ángeles que viene de uno de los mejores años de su historia.
Mucker, que obtuvo ganancias extraordinarias el año pasado de su inversión inicial en Honey, el servicio de cupones de extensión de navegador que PayPal adquirió por $ 4 mil millones, se está expandiendo constantemente desde su hogar en Los Ángeles y construyendo una presencia en el sureste.
“Los empresarios fuera de Los Ángeles se parecen más a los empresarios de Los Ángeles que a los empresarios del Área de la Bahía”, dijo William Hsu. “Trabajando con ellos … vimos que el conjunto de habilidades para trabajar con LA podría replicarse en otro lugar”.
Que en otro lugar estaba Nashville, donde Mucker tiene presencia a través de Monique Villa, la inversionista de la firma y busca ofertas en todo el sudeste.
“La acusamos de mirar cada acuerdo en el sudeste”, dijo Hsu. En el año y medio que Villa ha estado invirtiendo, Mucker ha realizado tres inversiones públicas: Go Check Kids , Blueprint Title , y ahora, Resilia
“Una de las cosas que nos interesa es cómo el resto de los Estados Unidos ve a Nueva York y San Francisco como un enclave elitista”, dijo Hsu. “La parte populista no conecta ni admira el espíritu de SF o NY … Queremos ser una marca de capital de riesgo accesible y populista”.
Es difícil volverse más populista que invertir en una empresa fundada por una mujer afroamericana que fue a una universidad con concesión de tierras en Baton Rouge, Louisiana.
Ya están llegando ingresos reales para el inicio de Wilson. Los grandes clientes donantes pagan $ 199 por asiento por mes por el acceso a la lista de organizaciones sin fines de lucro bien administradas de la compañía, y las organizaciones sin fines de lucro pagan $ 99.99 por mes por el acceso a las herramientas de administración, el soporte de escritura de concesión y otras características que puedan necesitar.
“ Estamos en una posición muy buena porque nuestro producto fue creado para capturar la innovación y mitigar las subvenciones y conectarse al capital en las organizaciones para comprender mejor a dónde va el dinero y si se está desperdiciando o no ”, dijo Wilson.
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Jonathan Shieber
TC
