Hola y bienvenidos de vuelta a nuestra mirada habitual de la mañana a las empresas privadas, los mercados públicos y el espacio gris en el medio.
Cuando lanzamos nuestra serie sobre compañías privadas que alcanzaron ARR de $ 100 millones, no esperábamos que durara. Tal vez una pieza o dos, pero nada más. La entrada de hoy debería llevarnos más allá de la marca de treinta compañías.
Fue hace menos de un mes que agregamos ocho nombres al club en una sola publicación ( HeadSpin , UiPath , DigitalOcean , BounceX , Wrike , Aeris , Podium y Lucid ), los últimos dos de los cuales habían recaudado capital recientemente, anunciando sus hitos de ingresos al mismo tiempo. Esta mañana, agregamos solo tres nombres, pero preste atención de todos modos.
Nosotros bromeamos en febrero que nuestro recuento continuo de empresas privadas orientadas al crecimiento que habían alcanzado los $ 100 millones en ingresos recurrentes anuales se leía como una lista de empresas que podrían o deberían hacerse públicas en breve. . Desde entonces, el mercado de OPI se ha cerrado en gran medida a la luz de COVID-19, por lo que supongo que estamos agregando más a la cartera de pedidos que haciendo cola a las empresas para un S-1.
De cualquier manera, hablemos de ActiveCampaign , Futuro registrado y ON24 esta mañana.
Nuevos nombres
Comenzaremos, entonces, con Recorded Future
Recorded Future
Recorded Future, con sede en Boston, una empresa de seguridad cibernética centrada en la “inteligencia de amenazas”, anunció que recientemente ha superado la marca de 100 millones de dólares de ARR, lo que convierte a la empresa en una historia de éxito para su ciudad. Pero como tantas otras empresas que añadimos a nuestra lista, su inclusión es un poco difícil.
No tenemos una regla contra las empresas privadas que se han vendido a capitales privados, pero de todos modos se siente un poco diferente a cubrir las empresas que todavía están en control de su propia vida. Sin embargo, Recorded Future se vendió a Insight Partners en mayo de 2019 por 780 millones de dólares, proporcionando una salida a sus patrocinadores, incluyendo GV, Balderton Capital, REV y Insight Partners (el grupo lideró la serie E de Recorded Future, según Crunchbase).
No discutamos demasiado. Recorded Future se puso en nuestras buenas manos al compartir algunas métricas de crecimiento junto con su hito de ARR, incluyendo que sus ingresos recurrentes se expandieron “en promedio un 80% año tras año durante los últimos cinco años consecutivos”. TechCrunch quería un número más reciente, que Recorded Future compartió, diciéndonos que creció un 53% en 2019. En particular, la empresa no anticipa que COVID-19 “impacte significativamente” su crecimiento en 2020.
Volviendo a la idea del candidato a la IPO entonces, aquí hay una más.
ON24
Es justo que una empresa que ayuda a potenciar el trabajo remoto termine en nuestra lista de ARR de 100 millones de dólares. ON24 no será el último.
La empresa, con sede en San Francisco y respaldada por un conocido capital de riesgo de 72,4 millones de dólares, pasó a SaaS en 2014, lo que salió bien. Podemos deducir que, después de una brecha de aproximadamente ocho años en la recaudación de fondos, la compañía reunió una ronda de 25 millones de dólares de Goldman Sachs en 2016, dos años después de pasar a Software as a Service. El hecho de que alcanzara los 100 millones de dólares de ARR sólo cuatro años después subraya el punto.
Respaldado por (por Crunchbase) Canaan Partners, Rho Ventures, U.S. Venture Partners y Goldman Sachs, ON24 vende software que permite a las empresas organizar seminarios web, videos y contenido personalizado para diferentes usuarios. Si necesitas explicar tu producto por Internet, ON24 quiere ayudarte. Me pregunto si ha visto algún crecimiento reciente.
El hito de 100 millones de dólares de la compañía en el ARR se anunció esta semana, lo que hace que este récord en particular sea increíblemente fresco. ON24 es un candidato obvio para la IPO, ya que parece poco probable que hablar con la gente de forma más digital – y menos IRL – pierda su brillo en un mundo donde pocos viajeros ganan millas de viajero frecuente.
ON24 no es la única compañía que hemos visto que se mueve hacia el SaaS y lo consigue – Adobe es probablemente el ejemplo más famoso; Microsoft es otro. Demonios, el movimiento de Apple hacia los servicios también ha ido bien, y Google espera quitarle el riesgo a la mezcla de ingresos de Alphabet con GSuite y otros esfuerzos. El hecho de que ON24 sea otra compañía que se ha movido muestra, de nuevo, cómo si el software se está comiendo al mundo, el SaaS ya se ha comido al software.
ActiveCampaign
ActiveCampaign, con sede en Chicago, trabaja en herramientas de marketing. La compañía de software hace marketing por correo electrónico, algo de trabajo ligero de CRM y “automatización del marketing”. Este último es un término que me han explicado varias veces, pero aún no he encontrado la manera de condensarlo en menos palabras que “hacer que todos los pedazos de sus esfuerzos de marketing funcionen juntos, en lugar de estar en oposición directa unos con otros”.
No importa. La compañía anunció hoy su resultado de 100 millones de dólares en el ARR, lo que hace que ActiveCampaign sea realmente la más reciente adición a nuestro pequeño club. Felizmente para sus inversores, la empresa alcanzó el hito de los ingresos sólo unos meses después de cerrar un monstruo, 100 millones de dólares de la serie B liderada por Susquehanna Growth Equity; Silversmith Capital Partners lideró sus 20 millones de dólares de la serie A en 2016.
(Fui a la escuela en Chicago y esencialmente crecí en su escena tecnológica; ver a una empresa con sede en la ciudad hacerlo bien siempre me alegra un poco. Este es mi prejuicio.)
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Alex Wilhelm
TC