Comenzó como un proyecto paralelo de sus fundadores, Warren está ayudando a los proveedores de servicios de infraestructura de nubes regionales a competir con Amazon, Microsoft, IBM, Google y otros gigantes de la tecnología. Con sede en Tallin, Estonia, la plataforma de nube distribuida de autoservicio de Warren está ganando fuerza en el sudeste asiático, uno de los mercados de servicios de nube de más rápido crecimiento en el mundo, y en Europa. Recientemente cerró una ronda de capital semilla de 1,4 millones de dólares liderada por Passion Capital, con planes de expansión en América del Sur, donde recientemente se lanzó en Brasil.
La financiación inicial de Warren también incluyó la participación de Lemonade Stand y de inversores ángeles como el ex vicepresidente de Nokia Paul Melin y Marek Kiisa, cofundador de los fondos Superangel y NordicNinja.
Los principales proveedores de nubes globales están expandiendo agresivamente sus negocios internacionales mediante el crecimiento de sus equipos de marketing y centros de datos en todo el mundo (por ejemplo, en los últimos meses, Microsoft ha lanzado una nueva región de centros de datos en Austria, se ha expandido en Brasil y ha anunciado que construirá una nueva región en Taiwán mientras compite con Amazon Web Services).
Pero la demanda de un servicio personalizado y el control sobre los datos todavía incitan a muchas empresas, especialmente las más pequeñas, a elegir proveedores locales de infraestructura de nube en su lugar, dijo el cofundador y director general de Warren, Tarmo Tael, a TechCrunch.
“Los proveedores locales prestan más atención a las ventas y el apoyo personal, en el idioma local, a todos los clientes en general y, lo que es más importante, se toman el tiempo de centrarse en los clientes de las PYME para proporcionarles flexibilidad y atender sus necesidades personalizadas”, dijo. “Mientras que los proveedores globales dan un toque personal tal vez sólo a unos pocos clientes grandes en los sectores empresariales”. Muchos proveedores locales también ofrecen precios más bajos y dan una gran cantidad de ancho de banda de forma gratuita, atrayendo a las PYMES.
Añadió que “el aspecto de la soberanía de datos que juega un papel importante en la elección de su plataforma de nube para muchos de los clientes”.
En 2015, Tael y el cofundador Henry Vaaderpass comenzaron a trabajar en el proyecto que finalmente se convirtió en Warren mientras dirigía una agencia de desarrollo de sitios de comercio electrónico. Desde el principio, los dos querían desarrollar un producto propio y probaron varias ideas, pero no estaban realmente entusiasmados con ninguna de ellas, dijo. Al mismo tiempo, los clientes de la agencia de comercio electrónico se enfrentaban a desafíos a medida que sus negocios crecían.
Los clientes de Tael y Vaaderpass tendían a elegir proveedores locales de infraestructura de nube debido a los menores costes y a un soporte más personalizado. Pero establecer nuevos proyectos de comercio electrónico con una infraestructura escalable era costoso porque muchos proveedores locales de infraestructura en nube utilizan diferentes plataformas.
“Así que empezamos a buscar herramientas para gestionar mejor y de forma más eficiente nuestros proyectos de comercio electrónico”, dijo Tael. “Como no encontramos lo que buscábamos, vimos esto como una oportunidad para construir el nuestro”.
Después de crear su primer prototipo, Tael y Vaaderpass se dieron cuenta de que podía ser utilizado por otros equipos de desarrollo, y decidieron buscar financiación ángel de los inversores, como Kiisa, que tienen experiencia en el trabajo con centros de datos en la nube o proveedores de infraestructura.
El sudeste asiático, uno de los mercados de nubes de más rápido crecimiento del mundo, es una parte importante del negocio de Warren. Warren continuará expandiéndose en el sudeste asiático, mientras se centra en otras regiones en desarrollo con grandes mercados internos, como América del Sur (empezando por Brasil). Tael dijo que la nueva empresa también está en discusión con potenciales socios en otros mercados, incluyendo Rusia, Turquía y China.
Los clientes actuales de Warren incluyen al proveedor de nubes estonio Pilw.io y al proveedor de nubes indonesio IdCloudHost. Tael dijo que trabajar con Warren significa que sus clientes dedican menos tiempo a tratar cuestiones técnicas relacionadas con el software de infraestructura, por lo que sus equipos, incluidos los desarrolladores, pueden centrarse en el apoyo a los clientes y la gestión de otros servicios que venden.
El objetivo de la empresa es dar a los proveedores locales de infraestructura de nube la capacidad de satisfacer la creciente demanda, y eventualmente expandirse internacionalmente, con herramientas para manejar más instalaciones y usuarios finales. Estas incluyen características como el mantenimiento automatizado y los procesos DevOps que agilizan la prueba de características y el manejo de diferentes plataformas.
En última instancia, Warren quiere conectar a los proveedores en una red a la que los usuarios finales puedan acceder a través de una única API e interfaz de usuario. También concibe la red como una comunidad en la que los clientes de Warren puedan compartir recursos y, con el tiempo, tener un mercado para sus aplicaciones y servicios.
En cuanto a la competencia, Tael dijo que los proveedores locales de infraestructura de nube a menudo recurren a OpenStack, Virtuozzo, Stratoscale o Mirantis . La ventaja que estas empresas tienen actualmente sobre Warren es una red más amplia, pero Warren está ocupado construyendo la suya propia. La compañía podrá conectar varias localidades a un proveedor para el primer trimestre de 2021. Después de eso, dijo Tael, “conectará gradualmente a los proveedores entre sí, mejorando nuestra gestión de usuarios y servicios de facturación para manejar toda esa complejidad”.
Catherine Shu
