WorkBoard , una startup SaaS que proporciona software de configuración y gestión de objetivos a otras compañías, anunció hoy que ha cerrado una Serie C de $ 30 millones. menos de un año después de que la arranque recaudó $ 23 millones de la Serie B . WorkBoard ha recaudado $ 66.6 millones hasta la fecha, según Crunchbase .
Andreessen Horowitz’s David Ulevitch lideró la ronda, que vio la participación de ] M12 de Microsoft , GGV y Work9004 194594545 , cada uno de los cuales había invertido dinero en la compañía en rondas anteriores.
¿Por qué WorkBoard anunció una Serie C solo 10 meses después de su Serie B? Eso es lo que queríamos descubrir. Como resultado, la respuesta es el crecimiento.
3x, dos veces
La compañía está creciendo rápidamente, por lo que es una inversión atractiva para la clase de riesgo. Sin embargo, es inútil explicar su crecimiento en términos numéricos si no entendemos por qué está creciendo tan rápido como lo es.
WorkBoard proporciona software y servicios a otras empresas en relación con la forma en que planifican y realizan un seguimiento de su progreso en relación con sus planes. Más simplemente, WorkBoard ayuda a otras compañías a establecer y aprovechar los OKR, un acrónimo que significa “objetivos y resultados clave”.
Si desea una explicación más amplia de cómo funciona el concepto, nuestras notas sobre la Serie B de la compañía son el atasco . Brevemente, los OKR son un marco de planificación que ayuda a las empresas a establecer su rumbo de manera inteligente y ejecutar tareas más pequeñas que se suman a la dirección que desean seguir. Usted completa “resultados clave” durante un período de tiempo determinado, que se acumula en sus “objetivos”.
Es una forma bastante buena de configurar el sistema de planificación de una empresa. Los OKR son populares en Silicon Valley, donde Google popularizó el método. No estaba claro, al menos para su humilde servidor, hasta qué punto la idea se había extendido cuando WorkBoard planteó su Serie B el año pasado. ¿Qué pasa si la startup recaudó un montón de dinero después de vender en un terreno fértil (startups conscientes de los OKR), pero tuvo problemas cuando fue tras otras compañías no tecnológicas?
Vaya. Después de aumentar sus ingresos recurrentes anuales 3.5 veces en 2018, WorkBoard triplicó su ARR nuevamente en 2019, según CEO Deidre Paknad . Pensando en voz alta, WorkBoard elevó su Serie A en diciembre de 2017. Probablemente tenía ARR de $ 1 millón a $ 3 millones en ese momento, un rango de ARR amplio pero regular para una startup que eleva su primera ronda institucional (con precio). Dados sus resultados de 3.5x y 3x en 2018 y 2019, comenzando justo después de esa inversión de la Serie A, el ARR de la compañía ahora es probable que supere los $ 20 millones y probablemente más cerca de $ 25 millones.
Entonces, si puede duplicarse este año, la startup puede comenzar a acercarse a la escala IPO en 2021, siempre que su crecimiento pueda mantenerse al día.
En ese punto, le pregunté a Paknad sobre su mercado, especialmente con respecto a cuánto trabajo tenían que hacer ella y sus empleados en términos de educación de mercado; ¿tenían que llevar el evangelio de los OKR a las empresas, venderlos con la idea y y luego vender su software? ¿O había disminuido la necesidad de enseñar sobre los OKR?
Ella indicó que en lugar de tener que empujar el mercado hacia su empresa, las líneas de tendencia son mejores que neutrales. Según el CEO, fue más difícil vender el software OKR “hace cinco años” porque “la necesidad de educar” hace media década “era intensa”. Las empresas estaban atrapadas en su amor por PowerPoint y herramientas similares y anticuadas. Sin embargo, esa necesidad de “educación ha disminuido rápidamente”, dijo Paknad.
Ella dice que en la experiencia de su empresa existe “un reconocimiento cada vez más amplio de que si quieres impulsar un crecimiento inteligente, no un crecimiento a cualquier costo sino un crecimiento inteligente”, las empresas deberán tener “todos en la organización alineados, y necesitas poder ver en qué están alineados “.
Los OKR son una forma natural y bien explorada de intentar hacerlo.
Ese movimiento del mercado ha ayudado a la compañía a tener operaciones muy eficientes, en términos de la balsa habitual de métricas SaaS que entendemos. Paknad le dijo a TechCrunch algunas cosas que sobresalieron:
- WorkBoard tiene un ciclo de ventas empresariales “hipereficiente”, que cierra a los nuevos clientes en “menos de 60 días” que son “varios cientos de miles de dólares en el tamaño promedio del acuerdo”.
- Que su “tamaño promedio de oferta se ha más que duplicado desde el comienzo” de 2019.
- Por cada $ 1 que WorkBoard gasta en ventas y costos de marketing, la compañía genera “aproximadamente $ 2 en ARR nuevo”. (Eso es mucho mejor que el ARR promedio de $ 0.86 generado por $ 1 en nuevas ventas y gastos de marketing para las compañías SaaS en términos más generales)
- Y, no fue necesario aumentar esta ronda, con Paknad diciéndole a TechCrunch que todavía no “ha gastado los 23 de marzo”, pero que decidió agregar capital porque eso ” la oportunidad realmente se está desarrollando de la manera que nos gustaría “, y que su empresa tiene una” oportunidad de tener un liderazgo empresarial realmente definitivo “.
La perspectiva del inversor
TechCrunch puso a Ulevitch, el inversor líder más nuevo de WorkBoard, por teléfono. Ulevitch llamó a Paknad “una fuerza de la naturaleza” que “realmente se conecta con los clientes”. Eso estuvo muy bien, pero fueron más divertidas sus notas sobre cómo se desarrolló la ronda.
Paknad le dijo a Ulevitch después de la Serie B de WorkBoard de marzo de 2019 que su compañía se triplicaría en el año. Cuando lo hizo, Ulevitch dijo que no quería esperar más para poner dinero en la empresa. Y la inversión se concretó rápidamente, con el inversor Andreessen Horowitz señalando un plazo de aproximadamente un mes para el ciclo de vida del acuerdo.
Esta ronda no es difícil de entender. Las compañías SaaS eficientes y de rápido crecimiento hacen que los inversores sueñen con el próximo Slack. Veamos si WorkBoard puede duplicarse o triplicarse en 2020. De ser así, estaremos charlando con Paknad sobre salidas e IPO, no sobre rondas de tamaño medio y etapa intermedia.
—
Alex Wilhelm
TC
