La empresa con sede en Austin Homeward fue fundada por un ex agente de bienes raíces con una premisa engañosamente simple.
Homeward, que acaba de recaudar $ 20 millones en fondos propios de Adams Street Partners y otros $ 85 millones en deuda de prestamistas no revelados, presenta un plan donde la compañía prestará dinero a los posibles Los compradores de vivienda equivalen a la cantidad de capital acumulado de su casa para que estos compradores puedan hacer una oferta en efectivo para comprar su próxima casa. La compañía también ofrece una garantía de “precio mínimo” en la casa existente si los propietarios no pueden vender la propiedad por el valor total de mercado.
Esa oferta ha atraído la atención de inversores de riesgo como Adams Street Partners , Javelin Venture Partners y LiveOak Venture Partners , que han invertido $ 20 millones en capital en la nueva startup, dijo la compañía . Homeward también dijo que recibió otros $ 85 millones en financiamiento de deuda de prestamistas no revelados.
Para los compradores que usan la oferta en efectivo de Homeward, existe la promesa de un descuento promedio entre 2 y 5 por ciento, que al menos compensa la tarifa de conveniencia de 2 a 3 por ciento que la compañía cobra. sus servicios Homeward también gana dinero con el alquiler que cobra a los propietarios de su nueva casa antes de que puedan cerrar un acuerdo con la antigua.
“La mayoría de nuestros clientes están viendo descuentos que exceden el costo de su tarifa que se agrega a la casa”, dijo el director ejecutivo y fundador de Homeward, Tim Heyl. “Dependiendo de los servicios que utilizan para regresar a casa, verán descuentos que reducirían las tarifas que de otro modo habrían pagado”.
Homeward compara sus servicios con compradores institucionales, que pueden cobrar hasta el 9 por ciento del precio de venta de la vivienda y pueden obligar a los compradores a trabajar con un agente exclusivo proporcionado por la institución.
El beneficio, dice la compañía, es que los posibles compradores de vivienda (a través de Homeward) pueden hacer un lanzamiento de efectivo a los vendedores, lo que a menudo resulta en un descuento en el precio de venta, y los nuevos propietarios pueden mudarse más rápido. mientras hace que alguien más administre el proceso de vender su antigua casa.
“Estamos enfocados en construir el futuro agente inmobiliario y poner la relación con el cliente en el centro de esa experiencia”, dijo Heyl .
Heyl, un ex corredor, dijo que la voluntad de la compañía de trabajar con corredores de bienes raíces en lugar de reemplazarlos era otro diferenciador significativo para la compañía.
“Homeward se enfoca muy específicamente en ayudar al agente de bienes raíces a ofrecer una experiencia de compra de vivienda … el propietario quiere mudarse pero no quiere enumerar su casa hasta que sepa a dónde va”, dijo Heyl . “El agente de bienes raíces remitirá al cliente a Homeward … recopilamos esos datos y los ejecutamos a través de nuestros modelos y aprobamos o negamos a los clientes”.
Con el nuevo efectivo, Homeward está buscando expandirse en los mercados existentes en los que está trabajando: Colorado, Georgia y Texas, con miras a la expansión nacional en el futuro.
Hasta la fecha, Homeward ha recaudado $ 24 millones en capital y $ 106 millones en deuda.
“Estamos siendo muy selectivos en este momento, pero Homeward se destacó”. dijo Jeffrey Diehl, socio gerente de Adams Street Partners, en un comunicado. “El crecimiento de la compañía es impresionante, los líderes tienen una profunda experiencia en la industria y su tracción con los socios agentes ha sido mucho mejor de lo esperado”.
Al trabajar con agentes de bienes raíces en lugar de tratar de eludirlos, Homeward ha incorporado un canal de ventas para sus servicios. Aproximadamente el 43 por ciento de los compradores de casas tienen una casa existente para vender antes de comprar su próxima casa, según datos de Zillow citados por la compañía. La necesidad de vender una casa antes de comprar la siguiente ralentiza el proceso y afecta el resultado final de las agencias inmobiliarias que dependen de la facturación.
Homeward trabaja con agentes para registrar clientes para el servicio de Homeward para que la compañía pueda aprobar un préstamo.
“Trabajando con Homeward, mis clientes fueron aprobados e hicieron una oferta ganadora en cuestión de días”. dijo Grant Rothberg, uno de los principales agentes inmobiliarios en Houston, en un comunicado proporcionado por la compañía. “Pudieron mudarse a su nuevo hogar primero, luego se tomaron su tiempo para vender su antigua casa, y finalmente ganaron $ 40,000 más que las ofertas de ibuyer de pelota baja”.
—
Jonathan Shieber
TC
