El poder de las preguntas binariasHoy vamos a hablar de algo súper interesante: el poder las preguntas binarias, para liderar. Una pregunta binaria son las que solo se pueden responder con un “Si” o un “No”
Imagínate esto: Es 1980 y Ronald Reagan se postula para presidente contra Jimmy Carter. La economía está mal y Reagan necesita convencer a los votantes. En un debate televisado, hace una pregunta simple a todo el país:
¿Están mejor hoy que hace cuatro años?
Esta pregunta no era solo para plantar una duda — cambio de juego. Hizo que la gente pensara y reflexionara, llevando a Reagan a una victoria aplastante. Este momento muestra cuán impactante puede ser una pregunta bien colocada. Entonces, ¿por qué las preguntas son tan poderosas? Se trata de obtener una respuesta activa. Bueno, a diferencia de solo decirle algo a alguien, cuando le haces una pregunta haces que piensen, de comprometerse con la idea. Los investigadores descubrieron que cuando los hechos son claros, hacer una pregunta es mucho más efectivo que simplemente hacer una declaración. Preguntas Binarias y Cambio Conductual Todos hemos estado ahí, haciéndonos promesas como comer mejor o hacer más ejercicio, pero luego no cumplimos. Resulta que hacerte una pregunta bien formulada podría ser la clave para seguir adelante. Los estudios muestran que preguntar, en lugar de decir, tiene un mayor impacto en si hacemos algo o no. Por ejemplo, un letrero que dice “¿Reciclarás?” es más probable que te haga reciclar que uno que simplemente te lo diga. La magia real ocurre cuando insertas preguntas binarias No dejan mucho espacio para excusas o justificaciones. Te obligan a tomar una decisión clara. Y cuando estas preguntas se alinean con tus metas personales, son aún más poderosas. Como preguntarte a ti mismo: “¿Iré al gimnasio hoy?” requiere un compromiso claro: sí o no. Todo esto se relaciona con lo que se llama disonancia cognitiva. Es la incómoda sensación que tienes cuando tus acciones no se alinean con tus objetivos o con el tipo de persona que quieres ser. Digamos que quieres ser genial en Tai Chi, pero no estás practicando a diario. Si alguien te pregunta si lo haces y dices que no, esa incomodidad podría empujarte a comenzar a practicar más. Se trata de alinear tus acciones con tus aspiraciones. Preguntas Binarias y Liderazgo Y esto no es solo acerca de metas personales. Funciona en situaciones cotidianas también. Imagina que eres un gerente. En lugar de decirles a tus empleados que esperas que hayan disfrutado su trabajo, o pedirles que hagan su mejor esfuerzo, haz una pregunta binaria:
Hack: Nota que cualquier reto que tu o alguna persona de tu equipo tenga, la puedes convertir en pregunta binaria En resumen, si quieres inspirar un comportamiento positivo, haz esas preguntas binarias de sí o no. La gente es más propensa a decir ‘sí’ si los acerca a quien aspiran ser. Una vez que se comprometen con ese ‘sí’, es más probable que se convierta en realidad. Es una forma sencilla pero poderosa de influir en el comportamiento y hacer cambios significativos, tanto en ti mismo como en los demás. ¿Increíble, verdad?
.PS
Cuando se trata de crecimiento profesional y no productividad, debes de presentar preguntas adaptativas, no binarias. Pero eso lo discutiremos la próxima semana. Manager’s ToolboxEstas 2 herramientas te ayudaran a implementar preguntas binarias con tu equipo Basado en la psicología, este principio sostiene que las personas recuerdan mejor las tareas incompletas o interrumpidas. En el contexto de liderazgo, al usar preguntas binarias, se puede activar este principio al hacer preguntas que resalten tareas pendientes o desafíos. Por ejemplo, preguntar “¿Finalizarás el informe del proyecto antes del almuerzo?” puede hacer que el miembro del equipo sea más consciente de esa tarea específica y aumente la probabilidad de que se centre en completarla. Autonomía Vs. Control: Este modelo se basa en la idea de equilibrar la autonomía del individuo con la necesidad de dirección y control en un entorno de equipo. Al aplicar este modelo a preguntas binarias, se enfoca en formular preguntas que permitan a los miembros del equipo tomar sus propias decisiones dentro de un marco claro. Por ejemplo, una pregunta como “¿Vas a priorizar la tarea A o la tarea B hoy?” da a los miembros del equipo la libertad de elegir, a la vez que los orienta hacia una acción específica. |
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El poder de las preguntas binarias
Hoy vamos a hablar de algo súper interesante: el poder las preguntas binarias, para liderar. Una pregunta binaria son las que solo se pueden responder con un “Si” o un “No”
Imagínate esto:
Es 1980 y Ronald Reagan se postula para presidente contra Jimmy Carter. La economía está mal y Reagan necesita convencer a los votantes. En un debate televisado, hace una pregunta simple a…
