Kronologic ha cerrado con $ 3.5M en fondos iniciales liderados por Silverton Partners para resolver lo que ha denominado “el problema de la última milla” entre los departamentos de ventas y marketing.
Next Coast Ventures y Geekdom Fund también participaron en el financiamiento, lo que eleva el total de Kronologic desde su inicio en 2018 a alrededor de $ 4.5 millones.
Kronologic describe su plataforma como “el primer motor de monetización de calendario del mundo” que “ofrece la mejor experiencia absoluta para las partes que trabajan para programar una reunión virtual”. O, en otras palabras, la compañía ha creado una plataforma basada en SaaS (software como servicio) que convierte las oportunidades de ventas en reuniones.
En poco tiempo, Kronologic, con sede en Austin, ha creado un impulso impresionante. Los clientes incluyen al gigante tecnológico Dell, Thomson Reuters, Gartner, Storable y BigCommerce, entre otros.
Desde el segundo trimestre de 2019 hasta el cuarto trimestre de 2019, Kronologic dice que vio ARR (ingresos recurrentes anuales) en un crecimiento promedio de 260 por ciento, según el cofundador y CEO Trey Allison .
Optimización para el éxito
Allison dice que él y uno de los cofundadores de Kronologic, Ben Parker , tuvieron la idea de su experiencia en VMware. La pareja dejó sus roles en la compañía para lanzar Kronologic y enfocarse en desarrollar la tecnología a tiempo completo. (Kronologic se incorporó en 2016 pero se lanzó formalmente en 2018).
“El noventa por ciento de los clientes potenciales de una empresa nunca se convierten en reuniones y son simplemente una inversión perdida”, dijo Allison a Crunchbase News. “Solo un pequeño porcentaje se convierte en oportunidades. La pérdida de eficiencia es una locura ”.
Muchas empresas en los últimos años han tratado de resolver este problema simplemente contratando más vendedores. Pero Kronologic se ha propuesto cuantificar el proceso.
La plataforma de la startup utiliza inteligencia artificial para automatizar el proceso de conversión de leads, reduciendo así la necesidad de llamadas en frío o prospectos de spam, dijo Allison. Lo hace específicamente al automatizar los tipos de reuniones virtuales comunes en los departamentos centrados en los ingresos. La compañía afirma “optimizar el tiempo en sí mismo” al hacer del calendario una plataforma para la monetización y la optimización para los empleados orientados al cliente
La tecnología de programación activa de la compañía requiere “solo un clic para los prospectos y cero pensamiento de los representantes”.
“La idea es que un robot haga el trabajo tanto para las ventas como para los prospectos, y haga la programación automáticamente”, agregó Allison.
“Kronologic no le dice qué hacer ni hace sugerencias. Realmente hace el trabajo por usted ”, agregó Parker.
Además de reservar reuniones, la marca registrada “Meeting Math” de Kronologic calcula el valor de diferentes reuniones y “optimiza el valor total en el calendario de un equipo”.
Inversor POV
Como parte de la inversión, el socio de Silverton Partners Roger Chen se une al directorio de Kronologic. Lo que realmente despertó su interés fue que Kronologic había desarrollado una solución con “una simplicidad sorprendente para la experiencia del usuario”.
“Y, sin embargo, lo que lo respaldaba detrás de escena era sorprendentemente complejo”, dijo a Crunchbase News.
Lo que hace a Kronologic diferente de otras ofertas en el espacio de habilitación de ventas es que ayuda a las empresas clientes a repensar cómo un vendedor utiliza su tiempo, según Chen. Luego, la startup lo considera en el contexto del equipo del vendedor y la estrategia más amplia de ventas y marketing en lugar de simplemente “encontrar una manera de mejorar progresivamente las conversiones de ventas”.
La compañía de nueve personas planea usar su nuevo capital principalmente para contratar más talento de ingeniería y escalar sus equipos de ventas y marketing.
Ilustración: Li-Anne Dias
