Athlane, la compañía respaldada por YC de la cohorte del verano del 19, está hoy lista para lanzarse con un nuevo capital de 3,3 millones de dólares. Entre los inversores se encuentran Y Combinator, Jonathan Kraft (New England Patriots), Michael Gordon (Presidente del Fenway Sports Group, propietario de los Medias Rojas y del Liverpool Football Club), Global Founders Capital, Romulus Capital, Seabed VC, y más.
La startup se posicionó originalmente como la ‘NCAA de los deportes’ pero, después de un tiempo en secreto, ha tomado un nuevo enfoque. Athlane está buscando ser la fibra conectiva entre los streamers y las marcas, facilitando los acuerdos de patrocinio y apoyo con datos y análisis más transparentes y un flujo de comunicaciones racionalizado.
Athlane tiene productos tanto para marcas como para Streamers.
Las marcas pueden usar la Terminal Athlane para gestionar sus patrocinios. El centro de información utiliza datos de propiedad exclusiva para ayudar a las marcas a entender qué banderolas son seguidas por su público objetivo, y si los productos resonarán o no con esa base de fans. La información también permite a las marcas ver cuando el número de espectadores de streamers está creciendo.
Desde allí, las marcas pueden enviar acuerdos de patrocinio a streamers directamente a través de la terminal de Athlane, y luego rastrear el retorno de la inversión en ese acuerdo de patrocinio a lo largo de la campaña.
En cuanto a las transmisiones, la compañía ha construido una plataforma llamada Athlane Pro, que permite a las transmisiones gestionar cada tarea de sus patrocinadores de forma individual. Los Streamers también pueden usar Athlane Pro para contrarrestar las ofertas de patrocinio o negociar los términos.
Los streamers también pueden usar el algoritmo de aprendizaje automático de Athlane para tener una visión más clara del rendimiento de sus streams, como por ejemplo si su audiencia de YouTube se solapa con su audiencia de Twitch, o ver qué vídeos lo hacen mejor basándose en el título o en la miniatura. Pero lo más importante, el centro de contenido de Athlane da a los streamers la oportunidad de entender si su base de fans está específicamente alineada con esta o aquella marca, y les da las herramientas para llegar directamente a esa marca y solicitar un patrocinio.
Athlane también ha construido una herramienta de tienda que permite a Streamers construir un escaparate sin código para sus fans, que pueden enlazar en su Twitch, Twitter, Instagram, etc. Este escaparate puede ser un repositorio de todos los productos que la emisora está promocionando, permitiendo a los fans ver productos de múltiples marcas en un solo lugar.
“Tenemos una serie de asociaciones de propiedad con proveedores de datos, incluyendo compañías como Twitter”, dijo el cofundador Faisal Younus. “Por ejemplo, tenemos una asociación con el fabricante líder de ropa en eSports, que se vincula a nuestro sistema para que podamos ver cómo se mueve la mercancía”.
Esos datos, cuando se emparejan con los datos proporcionados cuando un streamer se registra e integra con la plataforma, se vuelven muy precisos, según la compañía.
La puesta en marcha cobra a las marcas usando un modelo SaaS escalonado, y streaners pueden hacer su primer patrocinio de forma gratuita en la plataforma. Después del primer patrocinio, a streamers se les cobra una tarifa de entre 10 y 20 dólares por trato. Athlane también ha empezado a trabajar con agencias que representan marcas y cobra una tarifa de descubrimiento de talento que esas agencias encuentran en la plataforma.
“COVID-19 ha provocado un crecimiento muy rápido en el lado de los espectadores, y debido a ello hemos visto un intenso interés de varias marcas mientras se cierra el entretenimiento convencional”, dijo Younus. “Una gran cantidad de gastos en medios de comunicación no se va a gastar, pero también hay un mayor apetito de riesgo para gastar un poco en los deportes, y nuestro desafío es asegurar que este crecimiento de la industria se mantenga”.
Añadió que ayudar a las marcas a entender el verdadero retorno de la inversión de ese gasto será clave.
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Jordan Crook
Via TC
