Escrito por Itay Sagie que es profesor y asesor estratégico de startups / inversores. También es cofundador de VCforU.com , que ayuda a más de 17,000 nuevas empresas con su localizador de inversores mientras que cientos de inversores utilizan la plataforma para el flujo de negocios. Sagie es también el asesor israelí en Allied Advisers , un banco de inversión boutique de Silicon Valley. Puede conectarse con él en LinkedIn y seguirlo en Twitter en @itaysagie .
Como empresarios, a menudo nos enfrentamos al rechazo.
Somos rechazados por clientes potenciales que aún no están listos para nuestra innovación, socios estratégicos que prefieren esperar hasta el segundo trimestre del año próximo e inversores que dicen que llegamos demasiado temprano o demasiado tarde para ellos. En los días COVID-19, obtener una respuesta positiva de cualquiera parece una misión imposible.
La primera vez que fui rechazado por un capitalista de riesgo fue en el verano de 2008, cuando estaba a punto de graduarme como ingeniero biotecnológico. En ese momento, mi cofundador y yo solicitamos una patente provisional por lo que pensamos que sería un dispositivo médico revolucionario y “a prueba de fallas” para tratar la hipertensión. Pensamos: “¿Quién no le arrojaría dinero?” Bueno, aparentemente nadie lo haría. Todos los inversores dijeron que ambos éramos muy genuinos, pero no financiables. Mi amigo y yo no entendimos qué había salido mal.
Doce años más tarde, tanto mi amigo como yo hemos centrado nuestras carreras desde la investigación biotecnológica hasta los negocios, el emprendimiento y, por coincidencia (o no), en la comunidad inversora. No terminamos recaudando capital, y he cometido muchos errores en el camino, pero lo único que hicimos bien fue mantenernos en contacto con muchos de los inversores que conocimos en nuestro proceso.
Estas conexiones de capital riesgo llevaron a futuras inversiones de los mismos capitalistas que nos rechazaron, y condujeron a otras colaboraciones años después. Mirando hacia atrás, entiendo por qué fuimos rechazados. Dejando de lado la disposición comercial y la falta de comprensión de de lo que realmente se preocupan los inversores en etapa temprana , los empresarios de hoy deben manejar el rechazo con gracia.
Algunos emprendedores con los que me he encontrado toman el rechazo de manera equivocada, ya sea ignorando al inversionista o, peor aún, ofendiéndose personalmente y atacando al inversionista por la noche. Si bien sus sentimientos pueden estar heridos, la forma en que se maneja durante y después de las reuniones de capital de riesgo le dice mucho a un inversionista sobre su éxito potencial.
Los emprendedores deben comprender que los capitalistas de riesgo a veces filtran más de mil startups anualmente y solo pueden invertir en un puñado. Por lo tanto, por definición, su trabajo es decir “No”.
Por lo tanto, es probable que los VC lo rechacen varias veces. Es cierto que algunos inversores podrían ser más educados y respetuosos, sin embargo, la verdad es que probablemente no serán demasiado sensibles emocionalmente para usted y su empresa.
¿Cómo debe reaccionar después de ser rechazado por un VC?
- Después de cada reunión, y ciertamente si es rechazado, lo que podría suceder en persona y con mayor frecuencia por correo electrónico, debe responder y agradecerles por tomarse el tiempo para reunirse con usted. También afirme que valora sus comentarios y que se reserva el derecho de actualizarlos periódicamente a medida que su negocio crece. Este tipo de actitud será de gran ayuda para cualquier inversor y, en muchos casos, dejará la puerta abierta para futuras oportunidades de inversión una vez que su empresa madure comercialmente.
- Mantenga una relación a largo plazo con todos sus contactos de VC. Como prometiste anteriormente, haz un hábito de mantener actualizados todos tus contactos de VC sobre tu progreso. Pueden encontrarte relevante en el futuro. Además, las circunstancias cambian y, después de un par de años, podría liderar una nueva startup o podrían trabajar para otro VC, momento en el cual las circunstancias podrían estar listas para la inversión.
- No te enamores de tu idea. Este último punto es más fácil decirlo que hacerlo. Debes entender que tu startup no es tu bebé. Como emprendedor, debe evaluar su propia startup de manera objetiva y ponerse en el lugar del inversor. Quizás su inicio no es, y nunca será, financiable por un VC.
Los VC requieren rendimientos muy altos en un período de tiempo específico que pueden no ser relevantes para su inicio específico. Tal vez su potencial de mercado es simplemente demasiado pequeño, tal vez simplemente no hay suficiente necesidad o voluntad de pagar por su solución. Quizás no haya suficiente actividad de M&A en su dominio, o que la valoración de la compañía en comparación con los ingresos sea demasiado baja. Si aprende a identificar estas verdades usted mismo, puede ahorrarse años de trabajo duro, dinero, sudor y lágrimas. Quizás debas buscar fuentes alternativas de capital o quizás pivotar tu empresa por completo.
Cierre
En resumen, no tome el rechazo de VC personalmente. Mantenga vivo su optimismo empresarial inherente y brinde valor real al mercado, y lo más probable es que reciba fondos. Creo que las nuevas empresas se financiarán durante cualquier ciclo económico, incluso durante estos días COVID-19. Quizás los VC son más exigentes, los plazos pueden aumentar y los tamaños de las rondas pueden reducirse, pero la mayoría de los inversores y compradores no retrocederán con un buen negocio.
Ilustración: Dom Guzman
