OneTrust , una plataforma de tecnología de riesgo de privacidad, seguridad y de terceros con sede en Atlanta, anunció esta mañana que ha recaudado una enorme Serie B de $ 210 millones. El financiamiento aumentó más del doble su valuación a $ 2.7 mil millones.
Coatue y Insight Partners lideraron la ronda.
La inversión se produce solo siete meses después de que OneTrust recaudó una Serie A también masiva de $ 200 millones con una valoración de $ 1.3 mil millones. Llevó la empresa total de la compañía recaudada a $ 410 millones desde su creación en 2016. (Insight Partners lideró esa ronda también).
Llamé al teléfono con el presidente de OneTrust Alan Dabbiere , quien dijo que la compañía ha experimentado un crecimiento explosivo. Por explosivo queremos decir que su plantilla y sus clientes aumentaron de 600 y 2,000 respectivamente en febrero de 2019 a 1,500 empleados y 5,000 clientes en la actualidad (incluida la mitad de Fortune 500).
Si bien se negó a proporcionar métricas de crecimiento para 2019, el Atlanta Business Chronicle informó previamente que One Trust había visto un asombroso crecimiento de ingresos del 22,000 por ciento entre 2016 y 2018.
No hay duda de que gran parte de ese crecimiento está relacionado con el hecho de que ayuda a las organizaciones a cumplir con las regulaciones globales como GDPR y ahora en California, la Ley de Privacidad del Consumidor de California (CCPA) que entró en vigencia en 1 de enero.
“Ciertamente, la preocupación por la privacidad está impulsando nuestro negocio”, me dijo Dabbiere. “Estamos viendo la transición de empresas que temen o asustan los problemas de cumplimiento a que cada CEO quiera acercarse a sus clientes”.
“El desafío que tienen es querer obtener muchos más datos sobre los clientes para que puedan atenderlos mejor”, continuó. “Pero cada CEO también tiene miedo de terminar en el frente del Wall Street Journal porque alguien en su equipo se extralimitó”.
Los clientes incluyen Aetna, Akamai, American Cancer Society, Marketo y Oracle, entre otros.
Tanto, tan pronto
Tenía curiosidad por saber por qué OneTrust, si estaba viendo un crecimiento tan notable, sentía la necesidad de aumentar su ronda de la Serie B tan pronto después de su financiamiento de la Serie A. Según Dabbiere, la mayoría de los fondos de la Serie A de OneTrust todavía están disponibles. Pero más capital le da a la compañía “polvo seco” para ir tras lo que ve como “oportunidades significativas” para el crecimiento.
“Queremos avanzar rápidamente en cualquier oportunidad de crecimiento orgánico e inorgánico que podamos ver en el mercado”, dijo a Crunchbase News.
Dabbiere dijo que la duplicación de la valoración de la compañía es indicativo del éxito reciente de OneTrust.
“Cuando un VC invierte en una empresa, tiene ciertas expectativas de crecimiento integradas en el número que le dan”, dijo. “En los últimos 7 meses, nuestra valoración pasó de $ 1.3 mil millones a $ 2.7 mil millones. Eso te dice que lo sacamos del parque incluso en relación con algunas altas expectativas. Tuvimos una vuelta fantástica la mitad del año “.
Destacándose en un mercado abarrotado
Si bien hay una gran cantidad de empresas centradas en el espacio de privacidad de datos, como nuestro propio Gene Teare informó ayer, OneTrust parece tener una sólida posición en el mercado. (También en diciembre cubrí un nuevo participante en el mercado, con sede en Austin Osano )
Pero a pesar de toda la competencia, OneTrust se destaca, según un análisis reciente del mercado de privacidad realizado por el gigante de investigación IDC.
En ese informe, IDC dijo: “OneTrust continúa dominando el mercado de gestión de la privacidad a través del crecimiento exponencial, el crecimiento orgánico y las adquisiciones … También están creciendo horizontalmente en el espacio de gobernanza, riesgo y cumplimiento”.
De hecho, OneTrust adquirió cuatro compañías durante su vida útil y planea continuar comprando más con su nuevo capital, según Dabbiere. Esta es una estrategia que la compañía cree que hará que sus ofertas sean aún más valiosas para los clientes.
Dabbiere cree que parte de lo que diferencia a OneTrust de su competencia es que continúa desarrollando nuevos módulos que son importantes para los clientes.
“A medida que nuestros 5.000 clientes actuales continúan comprándonos más y más módulos, esperamos que nuestro crecimiento solo continúe”, me dijo Dabbiere. “En un período de tiempo bastante corto, hemos hecho la transición de un puñado de productos a una plataforma totalmente integrada con un amplio conjunto de productos que responde a las necesidades de confianza y riesgo de nuestros clientes”.
Inversor POV
Richard Wells , director gerente de Insight Partners que dirigió el acuerdo, dijo que el equipo de OneTrust ejemplificó el dicho: “Patina hacia donde va a estar el disco, no hacia donde ha estado”.
“ Kabir y el equipo fundaron el negocio en un momento tan oportuno, reconociendo las inminentes regulaciones de privacidad a nivel mundial”, escribió por correo electrónico. “Cuando GDPR entró en vigencia en mayo de 2018, el producto fue probado en el mercado y el equipo, que anteriormente habíamos respaldado en AirWatch, estaba listo para comenzar a funcionar”.
Como se mencionó anteriormente, el sucesor de GDPR en Estados Unidos, CCPA, entró en vigencia el mes pasado y OneTrust ya está viendo una demanda masiva del mercado, agregó Wells.
“El ritmo al que OneTrust ha podido lanzar nuevos módulos e integraciones de socios es un testimonio de su tecnología innovadora”, dijo. “Están creando una verdadera plataforma que creemos que se integrará en el flujo de trabajo del oficial de privacidad para empresas de todos los tamaños”.
Para obtener más información sobre la escena de inicio de Atlanta sorprendentemente sólida, echa un vistazo a mi análisis en profundidad del mercado aquí .
Ilustración: Li-Anne Dias
