Cuando a la famosa empresa de riesgo Sequoia le gusta un acuerdo, a veces no solo liderará una de sus rondas de financiación, sino que la financiará exclusivamente, sin importar cómo eso afecte a los inversores anteriores. Dada la marca poderosa de la empresa, es difícil quejarse (demasiado), incluso si eso significa que los patrocinadores anteriores ven diluidas sus apuestas.
Tal parece ser el caso con Dolls Kill , una boutique en línea de ocho años, con sede en San Francisco para “inadaptados” y “señoritas”, que comenzó a vender zapatos de plataforma y otro club -tipo de ropa y aparentemente ha crecido como una hierba, junto con los festivales a los que asisten sus clientes, desde Burning Man hasta Coachella.
La compañía acaba de recaudar $ 40 millones en fondos de la Serie B de Sequoia, y cuando hablamos ayer con el cofundador y CEO Bobby Farahi sobre el acuerdo, que trae el financiamiento de Dolls Kill aproximadamente. $ 60 millones: dijo que “no había lugar” para los patrocinadores anteriores, incluida la empresa de riesgo centrada en el consumidor Maveron.
Él agregó rápidamente que los miembros de la junta de la compañía, específicamente Maveron socio Jason Stoffer, junto con el ex Hot Topic CEO Betsy McLaughlin – han sido fundamentales para ayudar a la compañía ” pensar en el crecimiento manteniendo la autenticidad “.
Es fácil apreciar el entusiasmo en torno a la marca, que emplea a unas 400 personas, tiene tiendas minoristas en San Francisco y Los Ángeles y vende su propia ropa bajo una variedad de diferentes etiquetas, así como también vende ropa de terceros cuya estética sucede que encaja con el de Dolls Kill en cualquier momento en particular.
Como dice Farahi, “En este momento hay un resurgimiento en la moda de los 90, pero en otro año, podríamos pasar a otras marcas de terceros que creemos que resonarán con nuestros clientes”.
Farahi no desglosa la cantidad de ropa de la compañía hecha por la propia startup, en China y Estados Unidos, entre otros lugares “internacionales”, según Farahi. Él evita compartir muchas métricas, de hecho. Pero la compañía, cuyo enfoque contracultural comenzó en los márgenes de la sociedad, aparentemente se ha generalizado a medida que los compradores jóvenes abandonan cada vez más los logotipos y buscan expresar quiénes son a través de lo que Farahi llama su “IDGF interno”. 19459002]
Agrega Farahi, “El mundo macro cambió mucho para darnos muchos vientos de cola”.
Dolls Kill también tiene, por ahora, al menos, una conexión profunda con sus clientes, gracias en parte a su enfoque creativo. Cuando la compañía le dijo a sus tres millones de seguidores de Instagram a principios de este año que conduciría un camión de helados lleno de una bota de combate particular llamada Bota de Bling Multimillonario para docenas de ciudades de EE. UU., Clientes “Cuatro bloques de largo” esperaron en la fila para comprarlos, dice Farahi.
En otro giro inventivo, abrió su ubicación en Los Ángeles, que se parece más a un club nocturno, a los compradores a la medianoche del Black Friday y permaneció abierto las siguientes 24 horas.
Sequoia, que se comunicó directamente con la compañía, le dijo a Farahi que había examinado muchas marcas de moda y “dijeron que creemos que eres la marca que define la próxima generación, tal como era The Gap en los años 80 “, Relata Farahi. “Creo que ven a la compañía no solo como una marca sino también como un movimiento”.
Ciertamente, Alfred Lin de Sequoia, quien como director de operaciones de Zappos ayudó a hacer que la compañía se convirtiera en el gigante que Amazon adquirió en 2009, entiende estas cosas, dado el famoso énfasis temprano en Zappos sobre la cultura de la compañía y creciendo sin dejar de ser fiel a sus primeros empleados y clientes.
En cuanto al nombre Dolls Kill, la marca fue idea de la esposa y cofundadora de Farahi, Shoddy Lynn, a quien le gustaban las “palabras dicotómicas, una muy suave y otra muy dura”, dice Fahari, explicando que mientras “la marca es muy femenino, estas chicas no están tomando mierda de nadie “.
Agrega Farahi, “Y el dominio estaba disponible”.
