El director de OnlyFans habla de las ambiciones deportivas y el papel del contenido para adultos en el sitio

OnlyFans no tiene inversores externos, ya es rentable y no busca recaudar dinero, según su fundador, el empresario británico Tim Stokely.

Una de las compañías más dinámicas en tecnología hoy en día, OnlyFans, está tan lejos de ser una típica startup como es posible. OnlyFans no tiene inversores externos, ya es rentable y no busca recaudar dinero, según su fundador, el empresario británico Tim Stokely.

OnlyFans es quizás más conocida por su contenido de entretenimiento para adultos, lo que probablemente dificultaría la obtención de capital de riesgo de todos modos. Sin embargo, Stokely hace hincapié en que OnlyFans es para todo tipo de entretenimiento, y espera ampliarlo a áreas como los deportes. En una rara entrevista, señala que celebridades de la lista A, incluyendo a Cardi B, han lanzado cuentas de OnlyFans.


El Takeaway

El CEO de OnlyFans, Tim Stokely, dice que su objetivo es seguir atrayendo a más celebridades y creadores convencionales que quieran construir un negocio haciendo contenidos exclusivos para sus fans más fervientes.

De hecho, los creadores de plataformas como TikTok e Instagram suelen decir a sus seguidores que se registren en su página de OnlyFans para obtener material exclusivo entre bastidores. OnlyFans se ha convertido en un fenómeno de la cultura pop lo suficiente como para que Beyoncé lo mencione en una canción.

Como Stokely lo ve, OnlyFans permite a los creadores convertirse en “el CEO de sus propios canales” y obtener ingresos atendiendo a sus más fervientes fans. La compañía gana dinero exigiendo un 20% de comisión por cada transacción. Eso es a menudo más alto que lo que cobran los servicios competitivos, como Patreon, que puede tomar tan poco como el 5%. Dice que más de 100 creadores han hecho un millón de dólares o más a través del sitio.

Los antecedentes de Stokely no coinciden con los de un típico desertor de la Ivy League de Silicon Valley que lanza una startup. Antes de lanzar OnlyFans creó un sitio web, Customs4U, que permite a los fans de los artistas adultos solicitarles videos personales. OnlyFans se destacó como una salida segura y fiable en el a menudo sórdido mundo de la pornografía en línea, donde la gente puede suscribirse para obtener contenido exclusivo de los artistas adultos.

OnlyFans es parte de un holding, Fenix International. Los documentos en el Reino Unido dicen que la compañía está controlada por un inversor de Chicago, Leo Radvinsky. Stokely y su padre, Guy, son también accionistas y miembros del consejo. En 2004 Microsoft y Amazon demandaron a Radvinsky y a otras dos de sus empresas por su presunta participación en planes de phishing. En una declaración, Radvinsky dijo que habían agrupado incorrectamente sus empresas con otras y retiraron la demanda. Un documento judicial presentado en 2005 respalda esa información.

Stokely, de 37 años, habló con The Information de Londres. Habló de por qué los artistas adultos están a menudo en la vanguardia de las nuevas tendencias en línea, por qué estamos en un momento único para que los influencers hagan un negocio de sus mayores fans, y cuáles son sus planes en el espacio del streaming de vídeo. (Esta entrevista ha sido acortada y editada para mayor claridad).

The Information: La fuerza que impulsó tu base de suscriptores iniciales fue una asociación con el entretenimiento para adultos. ¿Es justo decir que fue un área que viste como madura para la innovación y un modelo diferente?

Tim Stokley: La industria adulta siempre está por delante de la curva cuando se trata de tecnología, y esa fue definitivamente el área de más rápido crecimiento. Pero a medida que seguimos creciendo, tienes creadores que se lo dicen a otros creadores y aficionados que se lo dicen a otros aficionados, y entonces empiezas a ver más y más creadores de diferentes industrias que empiezan a ver el potencial de OnlyFans y el potencial de ingresos. Y, ya sabes, ahora tenemos que crear una comunidad que es increíblemente diversa.

¿Por qué crees que el entretenimiento para adultos tiende a estar por delante de la curva? ¿Qué viste en OnlyFans que crees que lo hizo particularmente adecuado para el siguiente paso adelante en lo que se refiere al entretenimiento adulto?

Supongo que las oportunidades de ganar en ese momento para los influencers… eran los respaldos de productos y campañas publicitarias, y… esas oportunidades de ganar no habrían estado necesariamente disponibles para los creadores adultos. Así que creo que la simplicidad del modelo de OnlyFans y el muro de pago, que al igual que una plataforma de medios sociales te permite tener políticas de contenido más progresistas y más liberales… hizo que las cosas empezaran tan rápido.

¿Hay una ruptura entre los creadores de entretenimiento para adultos y los demás?

Es imposible dar un porcentaje, sólo porque no categorizamos a los creadores de esa manera. Pero lo que puedo decir es que estamos viendo un gran crecimiento en el espacio de la música. Y prevemos oportunidades en los deportes y la comedia a continuación; está a punto de haber algunos anuncios emocionantes con los deportes. Así que creo que en términos de industrias, son las que yo señalaría particularmente.

¿Son las personas más exitosas de OnlyFans las que tienen grandes seguidores orgánicos y libres y son capaces de canalizar eso?

Uno esperaría ver líneas paralelas entre los ingresos y la fama del creador, si es una celebridad o si tiene millones de seguidores, pero en realidad, no siempre funciona así. Hay gente común en OnlyFans ganando mucho dinero. Y creo que el mayor factor clave cuando se trata de las ganancias de los creadores es la interacción. Parece haber un vínculo más fuerte con la interacción que cualquier otro factor cuando se trata de cuáles son las cuentas de mayor rendimiento.

Me parece que una de las grandes características que tienes como incentivo para que la gente quiera usar los servicios es la mensajería pagada, ¿verdad?

Sí, por supuesto. Y estamos constantemente pensando, ¿qué características podemos desarrollar que van a permitir una mayor interacción? Los mensajes pagados son un ejemplo perfecto de eso. Y esa característica se utiliza de diferentes maneras. Tendrás algunos creadores que enviarán mensajes de pago a todos sus fans; tendrás algunos que proporcionarán una interacción mucho más entre fans; también [tendrás] muchos creadores que crearán una cuenta gratuita para construir una comunidad más grande, una base de fans más grande, y luego usarán los mensajes de pago como fuente de ingresos. Así que hemos intentado desarrollar características que mejoren esa conexión entre creador y fan, pero que también permitan a los creadores gestionar su propia cuenta de fan de una forma que realmente les convenga y se adapte a sus fans.

¿Podrías darme algunos ejemplos de algunos creadores que han sido capaces de hacer ambos lados de las cosas – tanto aprovechar su audiencia existente en un buen negocio por sí mismo, pero también crear una comunidad específica de OnlyFans?

Un gran ejemplo que se me ocurre es Cardi B. Se unió a la plataforma porque usó OnlyFans para estrenar el video oficial entre bastidores de “WAP”. O tienes al actor Tyler Posey. Ha estado interactuando con sus fans con actuaciones en directo tocando su guitarra. Pero por otro lado, haciendo sesiones de preguntas y respuestas, o Shea Couleé haciendo tutoriales de maquillaje, pero también haciendo [sesiones] detrás de las escenas de las actuaciones de drag queen. Así que hay tantos ejemplos de creadores que usan la plataforma de maneras ligeramente diferentes. Y nuestro trabajo es pensar, ¿cómo podemos mejorar estas características? ¿Qué nuevas características podemos introducir que van a permitir más y emocionantes formas de conexión para los creadores?

¿Qué piensas del entorno actual? ¿Por qué funciona muy bien ahora?

Es interesante. Estuvimos hablando con un agente hace un par de semanas. Y básicamente dijimos que lo que pasa con tus OnlyFans es que puedes tener un millón de seguidores en tu Instagram, pero si tienes 10.000 fans en OnlyFans, ellos son tus verdaderos fans. Así que cuando haces una encuesta, por ejemplo, a un millón de seguidores, los datos que vas a obtener de eso van a ser mucho menos útiles que si haces una encuesta a 10.000 de tus fans en OnlyFans. Creo que es una razón por la que se está convirtiendo en un espacio cada vez más valioso para los creadores.

Entre Instagram y TikTok, que me parecen las plataformas gratuitas más utilizadas por los influencers, ¿Qué es lo que más tráfico genera en OnlyFans?

El tráfico de Instagram es ciertamente mayor. Pero es interesante que se empiezan a ver más y más estrellas TikTok entrando en la plataforma y haciéndolo con mucho éxito. Así que no son sólo esos dos, definitivamente hay un montón de otros ejemplos, pero debido a que la comunidad es tan diversa, la cantidad de diferentes enlaces es bastante grande.

El negocio en sí mismo, ¿puedes darme una idea de dónde está? ¿Es rentable en este momento?

Lo que puedo decir es que hasta la fecha hemos pagado más de 2.000 millones de dólares a los creadores. Quiero decir, es increíble. Hay más de 100 creadores que han superado el nivel de ganancias de un millón de dólares. Lo cual es fantástico ver que hay tantas historias increíbles.

¿Eres rentable? ¿Puedes darme una idea de los ingresos de este año?

Somos una empresa privada. Así que no estoy seguro de qué tipo de información puedo dar realmente. Pero sí, somos una compañía rentable.

¿Buscas recaudar dinero?

No es algo que estemos buscando hacer en este momento.

La sensación general que he obtenido de esta conversación es que tienes grandes ambiciones. Entonces, ¿Se ven capaces de lograr estas cosas estrictamente con su propio flujo de efectivo y su propia rentabilidad?

Nuestro enfoque absoluto en este momento es escalar el crecimiento, ocuparnos del crecimiento de la plataforma, continuar proporcionando estas características que permitirán flujos de ingresos adicionales para los creadores, pero también hacer crecer la marca a nivel mundial. Por ejemplo, en Asia nuestro objetivo es aumentar la visibilidad de la marca en toda esa región. Y estamos trabajando en formas de hacerlo; necesitamos mejorar nuestra oferta de idiomas, por ejemplo. Pero luego en [América Latina] lo mismo, estamos viendo un crecimiento real del mercado aquí. Tenemos algunos artistas musicales bastante grandes de América Latina que se están uniendo, lo cual nos entusiasma mucho, así que creo que hacer crecer esa marca globalmente es muy importante para nosotros. Eso es algo que domina nuestros procesos de pensamiento en este momento.

Actualmente no estás en la App Store de Apple.  ¿Es algo en lo que te concentras o esperas que suceda algún día?

Uno de nuestros mayores objetivos al crear la plataforma fue asegurarnos de que podíamos crear un modelo de negocio que nos permitiera pagar comisiones realmente altas a los creadores de contenido, porque ellos son los que producen el contenido. Por eso pagamos el 80%. Cuando se va por la ruta de las aplicaciones, por ejemplo, debido a los diversos costes de las compras de una aplicación en una aplicación, no estoy seguro de que podamos ofrecer la misma comisión.

Nuestro objetivo, y esperamos que lo hayamos logrado, era construir un sitio web móvil progresivo que tuviera el aspecto y la sensación de una aplicación y que funcionara de esa manera. Y así, cuando desarrollamos nuevas características, y sólo en general [la experiencia del usuario], eso es algo que siempre tenemos muy presente.

Antes mencionaste los deportes. ¿Cuál es la verdadera oportunidad para ti con los deportes?

Una de las ideas que están sopesando actualmente es lo que está pasando con los clubes de fútbol aquí en este momento. Con las secuelas de la pandemia, hay un montón de clubes de fútbol luchando. De hecho, eso no sólo es relevante para el fútbol, sino para todos los deportes. Y uno de los debates fue que se podría utilizar OnlyFans de una manera muy positiva para recaudar fondos, para donar a los clubes de fútbol que están atravesando dificultades.

Creo que eso es algo que vamos a ver más en ….. Ahora la gente está empezando a entender el potencial de ingresos masivos de OnlyFans, vamos a empezar a ver perfiles creativos y más caritativos que se están creando. Y eso es sólo un ejemplo. En última instancia, ¿por qué estamos viendo el crecimiento en los deportes? Es lo mismo que la música, la comida o los juegos; es porque sirve como un complemento a los medios sociales existentes y proporciona una forma fácil de monetizar el contenido.

Hay todas estas grandes razones y diferentes maneras en que las estrellas del deporte pueden usar OnlyFans, y como he dicho, anuncios emocionantes sobre eso vienen pronto.

¿Cuál es el siguiente gran obstáculo que debes superar como plataforma? ¿Qué es lo siguiente que te gustaría lograr?

En realidad, se trata de volver a la escala para manejar todos los nuevos usuarios. Eso proporciona desafíos y debería continuar siendo uno de nuestros principales enfoques. Pero estamos trabajando en otras cosas también… como el lanzamiento de OFTV, por ejemplo, que servirá como una red de medios de comunicación complementaria a OnlyFans, y ya tenemos algunos grandes contenidos que se están produciendo.

¿Es un producto de transmisión en vivo?

Sería básicamente un lugar donde alojamos grandes contenidos de los creadores. Así que será una adición gratuita a OnlyFan. Así que hay mucho que hacer.


Tom Dotan

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